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店员培训必备手册

  2020-06-10 00:00:00  

店员培训必备手册 本书特色

一流店铺
  培训的系统实施教程
  店员素质
  提升的完善解决方案

店员培训必备手册 内容简介

通常来讲,顾客到你的店铺去购买产品或者去享受服务,他们首先关注的往往并不是产品或所提供的服务本身,他们首先关注的是你的人,也就是你这个店铺的店员,随后他们才会决定是否要消费。这是因为顾客只有先对店员产生了好感,然后才会去喜欢你的产品和服务。而店员的专业服务水准,是能否在这个环节上打动顾客的关键点所在。
  所谓“做什么就应该有做什么的样”,只有一流的店员才能为顾客提供一流的专业服务,才能让店铺在激烈的竞争中脱颖而出。因此,每一家店铺都应将培洲具备*专业素养的店员当作一项核心任务来抓。
本书正是针对店铺型经济组织在新形势下的培训需求,提供了完善的培训解决方案,力求为每一家渴望提升业绩的店铺,打造出一支具备*佳专业素养的店员队伍!

店员培训必备手册 目录

**章 店员**的基本素养
**节 基本个人素质
一、店员**的品格
二、店员**的职业道德与职业素质
三、店员的自我修炼
第二节 优质服务的意识
一、为何要为顾客提供服务
二、店员**的服务意识
三、服务的原则与标准
第三节 顾客至上的理念
一、服务顾客的经营理念——O、S、C、V
二、服务顾客的基本标准——T、L、C
三、服务三大诉求——F、A、F
四、顾客至上的服务精神
第二章 店员**的服务礼仪
**节 仪容修饰
一、头发修饰
二、面部修饰
三、手部清洁
第二节 着装要求
一、着装原则
二、男性店员的着装规范
三、女性店员着装规范
四、店员着装的注意事项
第三节 姿态礼仪
一、站姿标准
二、走姿标准
三、蹲姿标准
四、服务动作标准
第四节 微笑礼仪
一、微笑的作用
二、微笑的内涵
三、微笑的要求
四、微笑的禁忌与训练方法
第三章 店员**的服务技能
**节 存取包服务操作规范
一、存包方式
二、存取包服务规范
三、意外事件处理规范
第二节 赠品发放操作规范
一、赠品基础知识
二、赠品发放的原则
三、赠品库存操作规范
四、赠品发放操作规范
第三节 售后服务操作规范
一、送货服务操作规范
二、安装服务操作规范
三、三包服务操作规范
四、跟踪服务操作规范
第四节 服务水平的提升
一、提供优质服务
二、打造安全的消费环境
三、选择符合标准的供应商
四、店员与优质服务的关系
五、通过激励提升店员的服务水平
……
第四章 店员**的口才技能
第五章 店员**的收银知识
第六章 店员**的顾客关系知识
第七章 店员**的促销技巧
第八章 店员**的成交技能
第九章 店员**的卫生知识
第十章 店员**的安全与消防知识
第十一章 店员**的设备使用与维护知识
第十二章 从店员到店长——店员的自我提升

店员培训必备手册 节选

**章 店员**的基本素养 
  **节 基本个人素质
店员是一个需要直接面对顾客的职业,每天都要接触到形形色色的顾客。可以说,店员的一言一行、一举一动都在反映着所在店铺的形象,这是一项富于挑战性的工作,要胜任这项工作,必须要具备一定的个人素质。
  一、店员**的品格
1.亲和力
所谓亲和力,指的是人与人之间的信息沟通与情感交流的能力。现实生活中,当你与一个陌生人初次相见,就被他的亲切而又风趣幽默的谈吐所吸引,那么这就是他的亲和力在起作用。作为一名店员,在面对顾客时拥有这种亲和力是至关重要的,因为没有人愿意和那些冷若冰霜,似乎要拒人于千里之外的人打交道。只有拥有了易于让人接近的亲和力。才能吸引顾客与你进行进一步的交流。
而且,拥有亲和力也不仅仅是为了吸引顾客,它同时也能够使你自身每天保持一种轻松、自信、乐观和谐的平和心态,拥有亲和力,能够在使自己心情愉悦的同时也能去吸引、感化他人,何乐而不为呢?
2.交际能力
要做一个优秀的店员,应该具有广泛的社交知识和灵活的处世态度。在接待顾客时,应保持热情,不卑不亢。遇到顾客挑刺时,应该头脑冷静,不管在什么情况下,都不能伤害顾客的自尊心。在顾客投诉或者在顾客发表意见时,应该用心聆听,不要随意打断对方的倾诉,在明白了顾客的真实意图后再进行灵活的处理。同时应该尽可能地夸赞顾客的优点,而且不论顾客各方面的缺点如何明显,都不能去横加指责,甚至连一点暗示都不行。总之,尊重顾客是店员**的品质之一。
  ……

店员培训必备手册

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