金牌推销员的成功话术 本书特色

如何在一分钟内说服你的客户。
　　推销是说服的艺术，扰到客户的痒处，你也就胡了成效的希望。
金牌推销员，黄金版。
　　当顾客愿意与你沟通的时候，就相当于成功了畔。
　　　　　　　　　　　——原一平
　　作为一名推销员，你的工具是你的嘴巴，充满信心的去使用它。
　　　　　　　　　　　——汤姆·霍普金斯
　　销售专业中*重要的字就是“问”。
　　　　　　　　　　　——布莱恩·崔西　
　　*明智的做法是推销员让客户多讲，自己少说，这样，客户就会觉得自己是被重视的，他就越能对你敞开心胸。客户说的越多，你就能从中捕捉到更多对你有利的信息。
　　　　　　　　　　　——马里奥·欧霍文
　　话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。
　　　　　　　　　　　——金克拉
　　挠到客户的痒处，你就有成交的希望。
　　　　　　　　　　　——乔·吉拉德
口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而销售口才的好坏，也将会在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。因此，可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。本书力求以*经典的案例、以*易于吸收的形式、以*简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一场*棒的话术洗礼！

金牌推销员的成功话术 内容简介

“交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此，可以这样说，对于销售人员，哪里有声音，哪里就有了力量；哪里有口才，哪里也就吹晌了战斗的号角，进而也就有了成功的希望。
所谓“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程，而推销口才的好坏，也将会在每一个环节上，对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说，销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。
正是基于这样的认识，本书《世界上*棒的推销话术》，力求以*经典的案例、以*易于吸收的形式、以*简洁的表达方式，来对所有的推销人员进行一场*棒的话术洗礼！

金牌推销员的成功话术 目录

金牌推销员的成功话术 节选

**章 与众不同的开场话术
　　好的开场白是成功的一半
要想有效的吸引客户的注意力，在面对面的推销访问中，说好**句话是十分重要的。开场白的好坏，几乎可以决定一次推销工作的成败。换言之，好的开场白就是推销成功的一半。
下面是一个推销员的客户拜访开场白。
推销员小林如约来到客户的办公室，开口道：“陈总，您好！看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊！”（感谢客户。）
“陈总，你的办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象到您应该是个做事很干练的人！”（赞美客户。）
“这是我的名片，请您多多指教！”（**次见面，以交换名片自我介绍。）
“陈总以前接触过我们公司吗？”（停顿片刻，让客户回想或回答，给客户留时间。）
“我们公司是国内*大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率和利润空间，同时也关注如何节省管理成本。考虑到您作为企业的负责人，肯定很关心如何*合理地配置您的办公设备，并节省成本。所以今天我来与您简单交流一下，看有没有我们能够帮上忙的地方。”（介绍此次来的目的，突出客户的利益。）
“贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备啊？”（问题结束，让客户开口。）
陈总也面带微笑非常详细地和该推销员谈起来。
　　从这个例子可以看出，开场白要达到的*主要目的就是要吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。同时，如何找出客户*关注的价值点也是开场白的关键部分。上述案例中的推销员小林，就通过恰当得体的开场白吸引了客户，有了这相漂亮的开门红，也就等于迈出了成功销售的**步。