进出口实战:1 内容简介
本书内容包括出口实战的第1至4篇，即出口准备工作、出口营销、国际商务谈判与合同订立、国际货物买卖合同条款。
进出口实战:1 目录
**部分 出口实战**篇 出口准备工作第1章 如何取得进出口经营权及办理相关手续1．进出口经营权的取得2．外贸经营权的限制范围3．外贸企业和外贸业务的类型4．申请进出口经营权应提交的材料5．办理外汇、银行、税务、检验检疫、海关登记等相关手续6．办理“中国电子口岸”的入网手续第2章 如何做好人才、硬件、软件和资料准备1．人才准备2．硬件准备3．软件准备4．资料准备第3章 如何选择出口产品和供应商并熟悉欲出口的产品1．选择出口产品2．选择合格的供应商3．熟悉出口产品第4章 企业如何获取产品认证和质量体系认证信息1．产品认证2．质量体系认证3．产品认证与质量体系认证的关系第5章 如何进行国际市场调查1．目标市场调研的内容2．国际市场调研的步骤3．查询全球贸易数据库4．查询中国主要出口商和制造商第二篇 出口营销第6章 如何寻找买家1．寻找客户的渠道2．利用互联网迅速找到全球目标客户的方法3．利用提供外贸相关信息的网站4．展会营销第7章 如何调查客户资信1．资信调查带来的好处2．对客户资信调查的途径3．利用互联网评估客户的方法4．辨别客户真假的技巧5．对客户进行信用调查的内容6．资信调查及评估报告的价值7．对客户进行资信调查的时机8．案例：资信调查——商业运作的指南针第8章 如何接触海外客户1．接触客户：出口营销的真正开始2．商业信函写作技巧3．商务书信写作的十点注意事项4．吸引客户注意力的常用方法5．给客户发电子邮件的技巧6．联系美国买家的建议7．外贸新人接触客户的经验第9章 如何获取客户信任1．取得客户信任的途径2．利用企业网站赢得信任3．通过电话沟通取得客户的信任4．利用外贸业务员个人素质取得客户的信任5．利用各类传真和函件取得客户的信任6．利用企业文化获取客户的信任7．利用企业形象取得客户的信任8．业务新手快速取得客户信任的技巧第三篇 国际商务谈判与合同订立第10章 如何进行国际商务谈判1．了解各国商人的文化背景与谈判风格2．充分准备一场谈判3．国际商务谈判的5个阶段4．影响谈判成功的各种因素5．力争取得双赢谈判第11章 如何争取客户订单1．开拓客户与争取订单2．争取客户订单的关键性问题3．开发新客户的6个巧招4．突破开发新客户遇到的问题和障碍的方法5．客户不回复的应对方法6．企业优质的服务与争取订单第12章 如何管理买家询盘1．不同询盘的不同处理方式2．创造和提高获取高质量询盘几率3．判断“真”“假”买家和客户的实力4．做好买家询盘的回复和跟踪5．处理买家询盘的方法和技巧6．有效地判断、筛选和回复买家查询7．客户只询价，不下单的应对方法8．吸引买家回复的技巧9．通过网下工夫提高网络询盘成交率第13章 如何接待客户来访1．体现品质保障能力2．体现公司实力3．接待准备4．工厂参观5．生意洽谈6．特别策划7．客户离开第14章 如何打样与寄样1．外贸样品的种类2．选样和打样3．寄样第15章 如何进行出口报价、还价与接受1．出口报价核算(成本核算)2．出口报价策略与技巧3．讨价还价的策略与技巧4．《公约》对发盘和接受的规定5．合同成立的时间与合同生效的要件第四篇 国际货物买卖合同条款第16章 国际货物买卖合同条款及形式1．买卖合同的内容2．买卖合同的形式3．形式发票第17章 如何签订商品的品质条款1．商品品质条款的内容2．国际贸易中品质的规定方法3．品质公差和品质机动幅度条款4．订立品质条款时的注意事项5．品质条款的案例分析第18章 如何签订商品数量条款1．商品的数量条款2．计量单位及其之间的换算3．计算重量的方法4．数量机动幅度条款5．订立商品数量条款时的注意事项6．数量条款的案例分析第19章 如何签订商品的包装条款1．商品的包装条款2．商品包装的种类3．商品包装的标志4．中性包装和定牌包装5．规定包装条款需要注意的事项6．包装条款的案例分析第20章 如何订立商品价格条款1．国际贸易中价格的表示方法2．贸易术语的内涵3．三种常用的贸易术语．4．向承运人交货的贸易术语5．贸易术语的变形6．《国际贸易术语解释通则》7．《美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释8．计价货币选择9．价格中佣金的表示方法10．价格中折扣的表示方法11．出口经营效果核算12．价格条款的案例分析第21章 如何订立装运条款1．装运条款的内容2．装运条款的规定方法3．运输方式的特点及选择4．海洋运输的班轮和租船运输5．杂货船班轮运费的计算6．杂货船班轮运输的货运程序7．保函在海运业务中的使用8．杂货班轮运输涉及的单据9．集装箱运输的特点10．集装箱的标记11．集装箱运输的组织12．集装箱海运运费的计算13．租船运输的方式14．定程租船与定期租船的区别15．租船运输中应注意的问题16．航次租船合同主要条款17．国际多式联运的特征18．大陆桥运输19．进出口货物运输的运输单据20．海运提单的性质、作用及种类21．海运提单的内容及有关的国际公约22．国际空运货物运输23．装运条款的案例分析第22章 如何订立货物运输保险条款1．保险条款的内容2．我国海运货物保险险别3．我国海运货物保险承保的风险及损失4．伦敦保险协会海运货物保险条款5．我国陆空邮运输货物保险险别6．我国保险条款的保险责任起讫期限7．出口货物运输保险投保手续及险别的选择8．保险金额的确定及保险费的计算’9．我国常用的保险单证10．保险索赔的程序11．保险条款的案例分析第23章 如何订立支付条款1．支付条款的内容2．汇票3．汇付条款4．托收条款5．信用证支付条款6．支付条款的案例分析第24章 如何订立商品检验条款1．检验条款的内容2．买方对货物的检验权3．检验的时间和地点4．检验机构5．检验证书6．检验标准7．检验方法8．订立检验条款应注意的事项9．检验条款的案例分析第25章 如何签订索赔条款1．索赔条款的内容2．争议及其原因和后果3．异议与索赔条款4．罚金条款5．处理索赔和理赔应注意的事项6．索赔条款的案例分析第26章 如何订立不可抗力条款1．不可抗力条款的内容2．不可抗力的认定3．不可抗力的范围4．不可抗力的后果5．不可抗力的通知和证明6．不可抗力条款的案例分析第27章 如何订立仲裁条款1．仲裁条款的内容2．仲裁的含义及特点3．仲裁协议的作用4．仲裁地点和仲裁机构5．仲裁程序6．裁决效力和仲裁费用的负担7．仲裁条款的案例分析参考文献
进出口实战:1 节选
《进出口实战(1)》内容包括出口实战的第1至4篇，即出口准备工作、出口营销、国际商务谈判与合同订立、国际货物买卖合同条款。《进出口实战(1)》既可作为各类进出口企业的外贸人员、刚进入外贸领域的毕业生工作中的参考，也可为高校国际经济贸易专业的在校生熟悉和掌握外贸流程和操作方法、提高动手能力提供帮助。此外，《进出口实战(1)》的一些营销方法、与客户接触和谈判的技巧等内容，对从事国内贸易的企业的业务人员也具有参考价值。
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插图：有利于增强管理部门的管理综合效能。企业只要与电信公网“一点接入”就可以透过公共数据中心在网上直接向海关、国检、外贸、外汇、工商、税务、银行等政府管理机关申办各种进出口手续，从而真正实现政府对企业的“一站式”服务。使管理部门在进出口环节的管理更加完整和严密。管理部门实行“电子+联网核查”的新型管理模式，根本解决业务单证弄虚作假问题，严厉打击走私、骗汇、骗税违法犯罪活动，创造公平竞争市场环境。降低贸易成本，提高贸易效率。通过中国电子口岸网上办理业务，企业既节省时间，又减少奔波劳累之苦，提高贸易效率，降低贸易成本，方便企业进出口。中国电子口岸是贸易现代化的重要标志，是提高行政执法透明度，实现政府部门行政执法公平、公正、公开的重要途径。（4）中国电子口岸所要实现的目标1）建立现代化的管理部门联网综合管理模式，增加管理综合效能在公共数据中心支持下，进出口环节的所有管理操作，都有电子底账可查，都可以按照职能分工进行联网核查、核注、核销。2）利用高科技手段增强管理部门执法透明度中国电子口岸借助于高科技手段，使管理部门各项进出口管理作业更规范、统一、透明，各部门、各操作环节相互制约，相互监督，从机制上加强了管理部门廉政建设。3）便利企业，提高贸易效率，降低贸易成本很多进出口手续在办公室通过网络就可以完成，通关效率提高，出口退税迅速，结售汇核销等手续更为便捷。
