安利事业分享 本书特色

有人说安利像烘炉，融入进去前必须脱胎换骨；有人说安利像大江，淘尽黄沙始见金。我们说：安利像磁石，吸引着每一个乐于与他人分享成功与幸福人！
　　翻开这本《安利事业分享》，了解安利“分享”的经营理念，了解创造财富的技巧。

安利事业分享 内容简介

安利在直销领域里一直占据着无人能及的位置，是什么成就了安利的直销帝国？《安利事业分享》从经营理念、品牌策略、奖励机制以及企业文化等多个方面对安利进行全面分析，从而提示了安利模式在中国取得成功的奥秘。

安利事业分享 目录

安利事业分享 节选

《安利事业分享》内容简介：年销售额50亿美元，全球营业代表超过300万人——在这个领域里，没有一家机构能够匹敌安利那样广泛而深刻的影响力。安利堪称直销界的“黄埔军校”，那么是什么使安利人取得如此骄人的成绩？翻开《安利事业分享》，了解安利“分享”的经营理念，了解创造财富的技巧。安利在直销领域里一直占据着无人能及的位置，是什么成就了安利的直销帝国？《安利事业分享》从经营理念、品牌策略、奖励机制以及企业文化等多个方面对安利进行全面分析，从而揭示了安利模式在中国取得成功的奥秘。

安利事业分享 相关资料

建立部门的技巧（一）先推后拉：一种从容的手段在安利营销行为中，有很多的营业代表往往过于急躁，恨不得别人一下子都成为自己的顾客和部门，可谓“心急吃不了热豆腐”，这种急躁的态度往往导致别人的拒绝。事实上，有很多人的神经不太容易发热，他们比较冷静，因此，即使他们认同了安利，也未必会及时地加人进来。这时该怎么办？而且，他们作为顾客，对产品很陌生，虽然是朋友，他们很信赖你的介绍，但始终未肯轻易下结论，往往表示多考虑几天再说。这种时候，注意了！我们应该将产品介绍给他们，首先使他们成为自己的顾客，然后再慢慢地影响他们加入到安利事业中来。另外，对于陌生人而言，如果有机会能将公司的产品介绍给他们，你与他便构成了一种客户关系。此后，你再应用其他的策略，透过各种方式，通过这条关系，慢慢地渗透，使他们成为你部门的成员。在做这件工作时，不要让你的行为染上过分显露的商业色彩，也许这样你会更加从容，更能获得别人的信任。陈小姐是一名从事安利事业两年的营业代表。在工作中，她一向干得很出色，因为她懂得不急不慢，从从容容对于营销行为的重要。有一次她被邀请去参加一个朋友的生日会，在会中她认识了两位朋友，俗话说，朋友的朋友就是自己的朋友，在交谈中，他们一见如故，交谈的范围也迅速地扩展开了。陈小姐很自然地跟他们谈起了健康问题，并且不动声色地谈到合理的营养结构对于健康的重要性，以及值得信赖的营养补充食品的重要性，然后抓住机会，把安利的营养补充食品介绍给他们。过了没多久，两位朋友觉得安利的营养补充食品不错，于是就向她订了一些产品约她下次见面。经常性的交往使她们互相更深地了解，互相有了一种信任，不像对陌生人那样，总有一种戒备的心理。她们的交往一方面也为陈小姐的营销工作带来了许多渗透的机会。一个月后，他们通过使用产品并发现其好处，这时陈小姐便将公司的生意计划也就是市场计划给他们谈，并且成功地推荐他们加入了她的部门。这个实例之中，有许多值得研究的地方，有许多值得吸取的经验。我们不难发现，陈小姐作为一名有经验的营销人员始终不紧不慢，不急于求成，而是一步一步地走，最后慢慢地取得了成功。她在介绍产品以及公司给那两位时是完完全全地处于一种极和谐、亲切的气氛中，那时，他们的共同的朋友的喜庆时光使得他们能更自然地觉得亲切多了，这就减少了许多的商业气氛。其次，她很自然地、不动声色地谈到健康问题和健康食品时，表示很关心对方的生活，这时他们之间是一种关心与被关心、爱护与被爱护的关系，而不是以经济利益为基础的商业关系。再次，陈小姐给了他们足够的时间去发现产品的好处。她给了别人从容的同时，也给自己从容，所谓“给别人方便自己也方便。”朋友们自始至终没有一点的被动，自然就不能产生任何的反抗情绪，相反的，而是以一种主动的态度，做出自己的决定。试想当初陈小姐并不如此从容，第一次见面时就向他们介绍公司的市场计划，那就很可能会破坏当时的友好气氛，从而使他们仿佛坐在商业的谈判桌上，而不是坐在宴会的餐桌上了。这样的话，也许很可能就认为太商业化了，那两位朋友不但不会加入，而且很可能连产品也不会试一试。（二）先拉后推：一种先发制人的手段前一节所讲述的从容手段，乍看起来，与这一节所要讲到的先发制人的手段大相径庭，似乎有点自己打自己嘴巴的味道。但事实上，对待不同的对象，在不同的环境下，应当采取不同的方法。所谓因地制宜，随机应变，是营销行为十分重要的窍门。在这个世界上，的确有很多人需要钱，原因倒不是因为他们贪婪或市侩，而是因为他们确实有很多的困难需要用钱来解决，比如生活、购房、子女教育等问题。对于这样一些人，他们往往更需要赚钱的机会，而不一定对你所推销的产品感兴趣。因此，安利有利可图的直销模式比它一流的产品更能吸引他们。另外，也有一些人，因为对于自己本来的工作感到厌倦，希望自己可以开创出一番事业。这些人，可能对消费并不是十分感兴趣，他们的目的在于赚钱发展事业，因此很欢迎赚钱的营销活动。因此，对这种人，便要先介绍安利事业的好处及市场、计划，如何让他们创建基业，梦想成真，然后才指导他们如何在销售产品中获得好处。曾经有人作了这样一个调查：金钱重要还是健康重要？有相当一部分说金钱比健康重要。经过进一步的调查才搞清楚，这样回答的人大致有三种情况：一种情况是牺牲自己为了他人的情况，主要是父母为了子女的教育费而很需要钱。一种情况是希望干一番事业，而事实上没有事业也就是因为没有足够的金钱支撑，所以他们较少地考虑到身体的健康问题，另一种情况是属于一种错误的见解，他们认为有了金钱才有可能支付医药费，才能使身体无后顾之忧，而光是身体健康，没有金钱，每次为金钱烦恼也没意思。这是一种不太健全的人生观。只有生命身体才是你自己的，你能有健康的身体，这是了不起的福气，是前世修来的。而你却不知道珍惜自己拥有的，自寻烦恼去追求自己所不能拥有的，实不可靠。金钱是你自己的吗？是你的鼻子，心脏还是脚掌？对于上面的问题，诱之，进人自己的事业体中，使加入自己的部门。曾经有一位年轻人在安利做得非常优秀。有一次，他去外地讲课。会后在和人沟通的过程中，说公司的产品如何如何的优良，如何如何能促进身体健康，但仍打不动对方的心。最后他只好改变策略，向对方谈公司的详细市场计划，对方渐渐听得入了迷，而且向他询问了许多详细的问题，最后竟然迅速地成了安利公司的一名营业代表。后来他在从事安利事业的过程中，发现公司的产品确实很好，很受人们的欢迎，因此他购买了很多的产品，同时还带动了周围的人，一起来从事安利事业。从上述的事例中不难发现，这位年轻人的高明之处就在于他能够随机应变。当他发现对方对产品并不感兴趣的时候，就换了一种策略，以利诱为主，轻而易举地就使对方走进了安利。后来的事实证明，这位仁兄当初并不是对产品毫无兴趣，而是因为他更多地关注产品所带来的利润，更迫切地需要钱，在赚了钱之后，他自然而然地对产品表现了异常的兴趣，并进而成了公司的一分子。