国际营销实务-第二版 本书特色

《国际营销实务(第2版)》：21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

国际营销实务-第二版 内容简介

本书为第2版，在基本上保持**版内容的同时，每章开始增加了学习目标、知识点、技能点，使学生较快地领略每一章的核心内容；每章内容中加入案例和相关链接，便于学生加深对所述内容的理解；对部分章节后面所附的案例进行更换，使本书更接近当前国际市场竞争的现状；在各章*后附思考题和技能实训的内容，便于学生练习和提高。

国际营销实务-第二版 目录

国际营销实务-第二版 节选

《国际营销实务(第2版)》主要内容包括：国际营销的产生、国际营销的特点和意义、企业国际化经营与国际营销、国际市场分析、国际营销环境概述、国际营销的社会文化环境、国际营销的政治和法律环境、国际营销的经济和人口环境、国际营销调研概述、国际营销调研方法、营销调研机构与营销调研活动的组织等等。

国际营销实务-第二版 相关资料

插图：在这种情况下，少数较有远见的企业主在管理上开始重视研究开辟销售渠道和推销技巧。同时，一些经济学者也根据企业销售活动的需要，开始从理论上研究商品销售问题。1912年，美国哈佛大学的赫杰特齐经过潜心研究，写出了第一本以“Marketing”命名的教科书。为了加强本企业的竞争能力，在20世纪20年代初期，有些企业又提出并奉行了一种新的经营主导思想，即产品观念。产品观念是一种与生产观念类似的经营思想.这种观念认为，只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功。因此，企业只要持续地改进产品质量就能获得市场，无须大力推销。例如我国商界过去曾流传的“酒好不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”等都是产品观念的反映。西方国家企业的市场营销实践经验证明：如果企业奉行“产品观念”，就必然导致“市场营销近视”。企业只重视产品质量，即使质量再好、别具特色，但如果忽视市场需求的不断变化，其结果也必然是使企业在竞争中失利。较为典型的事例是，在20世纪70年代，由于能源危机，美国豪华型汽车在市场上竞争不过日本的经济型汽车。这主要是因为前者虽然质量好，但耗油多，不符合消费者需求。到20世纪20年代末，西方国家的市场形势逐步发生了变化，由于产品品种和产量的不断增加，市场出现供过于求，企业之间竞争开始加剧。这时，企业所担心的就不再是如何生产而是如何销售的问题了。由此，又出现了企业另一种经营主导思想，即推销观念。这种观念认为，顾客不会主动购买企业的产品，而是只有通过卖方的销售刺激，才能诱导顾客采取购买行动。因此，企业只有对已经生产出来的产品进行大力推销，才能增加销量，获得利润。在这种观念指导下，企业的态度具体表现为“我推销什么，人们就购买什么”。尽管这时候的市场基本上还是卖方市场，但是有的企业为了招徕顾客，已开始重视运用积极的推销方法，大肆兜售其产品，以求在同行业竞争中取得优势。这种强化推销的观念，自20世纪20年代末期开始一直持续到第二次世界大战期间。上述三种经营思想虽然各有侧重，但总的来看，都是以企业自身为出发点，以生产为中心，都是陈旧的“以产定销”的经营主导思想。（二）应用时期从20世纪30年代至第二次世界大战结束，是市场营销观念广泛应用于商品流通领域的时期。1929年至1933年，西方国家发生了有史以来最严重的经济大危机，生产严重过剩，企业