销售新人沟通技巧7日通 本书特色
《销售新人沟通技巧7日通》：销售新人的**工作手册，助你成为超级业务员！7天让你提升收入的销售沟通技巧！《销售新人沟通技巧7日通》告诉你如何准确识别客户的沟通风格，然后根据不同的情境，与客户展开灵活的、有效的销售沟通，并*终达到签单的目标。到位的沟通助你找到客户，提高业绩！
销售新人沟通技巧7日通 内容简介
7天学会销售沟通技巧，本书为你提供高效、便捷的业务能力提升帮助!书中囊括了困扰销售新人沟通问题的应对之道，包括电话沟通技巧、初次约见沟通技巧、产品展示技巧、客户跟进沟通技巧、处理异议沟通技巧、成交沟通技巧和回款沟通技巧。本书集实用性与趣味性于一体，案例丰富，将助你在7天内从一名销售新人成长为业绩斐然的销售冠军!
销售新人沟通技巧7日通 目录
前言
第1天 电话沟通技巧一日通
掌握电话销售要领，提高销售成功率
巧妙设计独一无二的电话脚本
电话预约客户成功新法
用电话与客户建立关系
掌握电话销售沟通的学问．
第2天 初次约见沟通技巧一日通
仪表是销售员要过的**关
80％的**印象来自着装
初次见面别忘了带上你的微笑
举止有礼才能让客户认同
正确理解客户的肢体语言
不可不知的约见礼仪
倾听而不是滔滔不绝
要给客户留下深刻的印象
帮你提高业绩的再访借口
第3天 产品展示技巧一日通
一次示范胜过一千句话
让客户先“恋”上产品
激发出客户的兴趣等于成功一半
产品展示千万别犯忌
完美的示范是*有力的语言
换个角度说服客户
找到客户*关心的那个点
第4天 客户跟进沟通技巧一日通
“迷魂汤”要灌得恰到好处
妙用欲擒故纵战术抓牢客户
重视每一个人
一个老客户也不能丢
客户的信任就是你的业绩
有亲和力客户才会喜欢你
不要缺少一双发现客户的眼睛
建立属于自己的客户名单
打造一个“客户俱乐部”
客户的忠诚度意味着业绩
为客户着想就是为自己着想
服务不是浪费时间
第5天 处理异议沟通技巧一日通
巧妙消除客户的异议
销售新人要练就一副好脾气
做自己情绪的主人
教你应对客户的推托借口
局面越僵越要笑
巧妙应对客户的抱怨
展示你灵活的应变能力
后退可以让你走得更远
在销售中要始终把握主动权
处理得当，客户的不满变美满
销售不必太苛求完美
第6天 成交沟通技巧一日通
善于捕捉客户的购买信号
把握与潜在客户的成交时机
成交阶段应该避免的障碍
必须掌握的成交法
高效谈判，达成交易
扩大痛苦来促成订单
急于求成只会起反作用
第7天 回款沟通技巧一日通
化解回款风险，达到99％的回款率
定完美回款策略，规避*大回款风险
回款，销售新人心中永远的痛
软硬兼施收回款
察己克己，加强回款目标化管理
调查信用度，回款保障高
销售新人要掌握的追款技巧
参考文献
销售新人沟通技巧7日通 节选
《销售新人沟通技巧7日通》内容简介：7天学会销售沟通技巧，《销售新人沟通技巧7日通》为你提供高效、便捷的业务能力提升帮助！书中囊括了困扰销售新人沟通问题的应对之道，包括电话沟通技巧、初次约见沟通技巧、产品展示技巧、客户跟进沟通技巧、处理异议沟通技巧、成交沟通技巧和回款沟通技巧。《销售新人沟通技巧7日通》集实用性与趣味性于一体，案例丰富，将助你在7天内从一名销售新人成长为业绩斐然的销售冠军！
销售新人沟通技巧7日通 相关资料
采用上述办法把老客户紧紧地拉住，同时也是预防了竞争对手挖墙脚。（2）参与表敬访问。所谓表敬访问，顾名思义也就是对客户进行表达谢意的礼节性访问。销售员要陪着公司领导包括公司主要领导对正在进行交易的客户进行表敬访问。表敬访问的次数可根据其重要程度和与本公司的距离远近有所不同。但是不管那个客户距本公司多远，一年最少应访问一次，此外，销售员所负责的地区也不应例外。由本公司主要负责人或不直接参与交易事项的公司其他负责人出面表敬拜访，可以代表全公司向交易伙伴表示感谢，同时也是防止这位交易伙伴倒向同行竞争者的重要措施。通过表敬访问可加深相互间的感情，从而巩固和加强伙伴关系。（3）多打电话多写信。打电话是联系和加深与客户亲密程度的一种不可缺少的手段，.同时亦可通过电话钳制对方，使其不便同竞争对手进行交易。所以一定不要小看打电话的作用。书信战术乍看起来虽然很古板，但实际上很灵活，有其独特的功效。请销售员用最大的热情给客户写信吧！成功的销售员是不会卖完东西就将客户忘掉的。交易后与客户持续保持联络，可以显示你对客户的事业与生活的关心，从而使客户能牢牢记住你与公司的名字。成功的销售员花大力气做的这一切，都是为了巩固与客户的长期关系。因为在市场景气时，这种关系能将生意推向高潮；在市场萧条时，它又能帮助维持生存。
