优势销售 本书特色
资深培训师倍受赞誉的销售课程精华,一部经过验证、条理清晰、步骤明确的销售教战手册,完美呈现绝对成交的8大秘诀。让你彻底摆脱掉销售员常见的劣势。
优势销售 内容简介
销售,总是被人误解。但销售是世界上*伟大的职业之一。
销售是一门艺术,对于初学者它似乎是枯燥的对于熟练者它似乎是麻木的,但是对于真正将销售演绎为艺术的人来说,销售总是新鲜而富有创造力的。本书是一本指导读者跳出乏味枯燥的手册,从一个健康的心态开始,作者将向你展开一幅销售艺术的画卷。教给读者保留销售人员尊严的销售艺术,让销售人员“
站”着把钱赚回来。
作为多年从事销售和培训工作的资深培训师,作者尚丰在书中没有刻板的语言和空泛的理论,而是结合实际的销售流程和场景,让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧和理念。
优势销售 目录
引言 让客户厌恶的5种销售人员画像
**章 要么“变态”,要么失败
心态和技巧,哪个重要
状态决定成败
为销售行为增添魅力
把自己锤炼成专家
销售,你准备好了吗
第二章 客户购买的仅仅是商品吗
“心中无剑”的销售境界
没有人喜欢邋遢
学会与客户“调频”
减去塑料袋的重量
“未雨绸缪”见细节
第三章 迈好销售的**步
培养“发现客户的眼睛”
优势销售 作者简介
尚丰,具有多年本土和跨国企业的营销实战经验,历任营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。近年来一直致力于实战销售的课程开发与研究,并成功主持了英特尔(中国)公司、韩国三星(中国)公司、中国电信、中国工商银行、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、浙江通宇控肥股集团、新东方教育集团等多家企业销售团队的培训项目。