从销售政策下手 本书特色
商场开拓进展慢？团队业绩不理想？从销售政策下手！抢占市场需要销售政策，推广产品需要销售政策，笼络经销商需要销售政策，赢得消费者需要销售政策，推销团队同样需要销售政策……
从团队建设到市场开拓，从内部组织设计到区域划分，从销售目标分解到激励政策制定，《从销售政策下手》有道亦有术，重格局有又失细节。臧其超让经销商为你“俯首帖耳”，让你的团队无论是士气还是业绩都发生质的变化！
从销售政策下手 内容简介
如何才能做大市场、引爆业绩?《从销售政策下手》正是从这一问题人手，通过对当前企业销售政策和市场现状的分析，针对经销商、销售团队提出一系列的销售政策，解决销售内外部等方面的难题，让身处“盲目跟风”
、“价格战”、“销售劣势”的企业拨云见日，获得解放，重获新生。由臧其超编著的《从销售政策下手》有拿来即用的销售方法和观念，有条理清晰的政策和制度，有激励团队的实效性方法，是销售团队管理者不得不看的一本实务图书。
从销售政策下手 目录
前言用足政策才会赢!
**章 销售政策与市场的博弈
一、什么是销售政策
二、当下市场环境的5大特征
三、当下企业销售政策的3大误区
四、制定销售政策的10大原则
五、引导销售人员面对销售政策的5大方针
六、销售政策决定市场份额，市场反应影响销售政策
七、销售政策与市场完美结合的3个关键
八、销售政策与市场博弈的5个焦点
第二章 市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的7个基本原则
二、3种销售渠道模式的比较
三、分销渠道的5种基本模式
四、市场区隔的演变与组合
从销售政策下手 作者简介
臧其超，实战派营销专家，总裁赢销导师，中国营销学院院长，中国狼性营销第一人，中国十大营销风云人物。曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2011年授课303天，返聘率全国第一。
臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默，对营销一针见血，融理念、战略、技巧、案例为一体，生动、互动，深受学员青睐。
