| 为什么我能3天卖1辆宝马 |
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2020-06-09 00:00:00 |
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为什么我能3天卖1辆宝马 本书特色
★传奇业务员亲授如何成为“任何商品都卖得掉”的超级销售!
★“引发顾客喜悦的接待术”,销售新手与受挫业务员**的职场生存宝典!
为什么我能3天卖1辆宝马 内容简介
《为什么我能3天卖1辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人,不会喝酒,不会打高尔夫,也不会能魅惑他人的话术,更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车*多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖得掉商品的业务员”。
本书中,作者将其独创的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来,不只是汽车销售,各行业的销售人员都能从中获益。
为什么我能3天卖1辆宝马 目录
第1章 入职后整整7个月,一辆车也没有卖掉。这样的我却成了全日本卖出宝马车*多的销售冠军,为什么?
这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月
**次拿到订单时的感激之情,我终生难忘
不知不觉竟拿到了新人奖
心中萌生的小小自信
上门推销售出的林肯车
加盟宝马——“只是,业绩达不到36辆车就请另谋高就”
终于拿下了日本**
“折断天狗鼻子”的厂长之泪
走街串巷上门推销的经历成就了如今的我
第2章 “**销售”的坚持
明明是销售同一品牌的车,可为什么销售数字会拉开差距
有着云泥之别的**名和第二名
“也许一辆车也卖不出去了!”这种恐惧从未在我脑中消失过
第1章 入职后整整7个月,一辆车也没有卖掉。这样的我却成了全日本卖出宝马车*多的销售冠军,为什么?
这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月
**次拿到订单时的感激之情,我终生难忘
不知不觉竟拿到了新人奖
心中萌生的小小自信
上门推销售出的林肯车
加盟宝马——“只是,业绩达不到36辆车就请另谋高就”
终于拿下了日本**
“折断天狗鼻子”的厂长之泪
走街串巷上门推销的经历成就了如今的我
第2章 “**销售”的坚持
明明是销售同一品牌的车,可为什么销售数字会拉开差距
有着云泥之别的**名和第二名
“也许一辆车也卖不出去了!”这种恐惧从未在我脑中消失过
把对客人的感谢之情铭记于心的理由
举头三尺有神明
正因为不善言辞,正因为笨拙
身在暗处的“Mr. X”
24小时全天候
要做到快人一步
擅长形象战略的林文子女士
第3章 客人的惠顾是“*大的喜悦”
所有的客人都是*重要的客人
抛掉先入为主的观念,用一颗像白纸一样的心去面对
瞬间发现客人的优点
什么时候上前跟客人讲话*合适
从客人无心的一句话中发现客人的需求
太太,女朋友……留意同行女伴的理由
把车子*帅的一面呈现给客人
坚持随时随地都把车子擦得干净、光亮
请客人试驾可以帮我们读懂客人的想法
“刺探”客人的成功史
善于识人的客人
尽早掌握客人的想法
以绝佳的状态接待客人
整个展厅所营造出来的氛围
胜负取决于到底能多好地回应客人的问题和要求
自己的销售目标数 = 携带的资料份数
时时确认公文包里的内容
穿着简单*好
不要让客人犹豫不决
第4章 客人教会我的那些重要的事
感受、欢乐
“对你来说,我只是百分之一;可对我来说,你却是百分之百!”
其他品牌的车出了故障也要全力解决 ,为的是得到客人终生的支持
第5章 销售没有“魔法杖”——给年轻销售人员的忠告
谁都能成为**销售!
去见尽可能多的客人
没有客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品
上门推销造就**销售
接待客人的时候要时刻告诉自己:没有“下次”
客人突然起身离开的原因
人心难测
不要错过客人给出的暗示
关键时刻绝对不能逃避
“下个月再处理”的想法会导致失败
杜绝出现“业绩惨淡月”
通过“间接洽谈”的方式进行零负担销售
绝对不能离手的三册笔记
电脑画面不会带来瞬间的灵感闪现
从擦肩而过的客人中挖掘出新的客人
彻底做好明天的准备工作
越是卖不掉的时候,越要回归到原点
挤出足够的时间来提升自己
销售没有“魔法杖”
后记
为什么我能3天卖1辆宝马 节选
★传奇业务员亲授如何成为“任何商品都卖得掉”的超级销售!
★“引发顾客喜悦的接待术”,销售新手与受挫业务员**的职场生存宝典!
为什么我能3天卖1辆宝马 作者简介
饭尾昭夫 1974年毕业于青山学院大学,同年进入汽车销售业。曾长达7个月卖不掉一辆车,最后拿下新人奖。1984年进入宝马公司。从第4年起,平均每年卖出100多辆,1994年11月成为日本首位宝马销量达到1000辆的业务员。此后,稳坐顶尖业务员宝座,累计销售宝马汽车2400辆以上。其名声甚至远传到宝马汽车的发源地德国,日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”名号不胫而走。
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http://book.00-edu.com/tushu/3/2020-06-12/2477458.html |
