时间新规则-顾客只有24小时 内容简介

在《时间新规则:顾客只有24小时》中,你会读到*近赛门铁克公司在认识和利用新规则上取得的成功:努力抓住企业信息主管们的时间和注意力。赛门铁克的公司安全和执行软件套装工具销售排名很高,但我们遇到的难题是如何让信息主管们把注意力集中在我们这个被误认为只生产杀毒软件的公司上来。我们必须找到一种能冲破这些信息主管时间障碍的方法,那样才能说清我们的情况。我们知道,如果能抓住哪怕一点点的时间和注意力,我们的产品就会充满吸引力,并能解决信息主管们和他们公司的当务之急。通过设定一个安全和执行的基准,我们就能够做到这点。我们能跟信息主管们成功沟通,是因为我们的诉求不在于新产品的价格和特性,而是消费者的时间和注意力。为了打破信息主管们的时间障碍,我们不得不采取措施来说服对方,然后他们才会转移注意力,花更多时间在我们身上。试图去赢得他们的注意力,大声“叫卖”(不管是通过非常昂贵的广告宣传还是大幅降价)是不起作用的,而且那还会破坏我们的底线。

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时间新规则-顾客只有24小时 作者简介

艾德里安·C.奥特,哈佛商学院的企业管理专业硕士,指数优势公司的创办人兼首席执行官。她被《管理顾问》杂志誉为“硅谷最受尊崇的策略家之一”。她曾经与一些全球500强公司和创意公司合作,帮助它们在当今指数型的经济中掌握市场优势。她的重要客户包括惠普、微软、希捷、IBM、赛门铁克、AT&T、Sierra Ventures等。在创立指数优势公司之前,她担任惠普的高级主管。惠普官方曾经表扬她“替公司注入新的收益来源、新的科技元素,以及新的企业模式”。