战略思维 本书特色
本书作者陈东升的很多观点已经深入人心:
? 创新就是率先模仿
? 大事要敢想,小事要一点点做
? 21世纪新三大件——买车买房买保险
? 买保险就是尊重生命
? 从摇篮到天堂,保险呵护您一生
? 让保险更便捷、更实惠,让泰康人寿成为人们生活的一部分
? 打造“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体新商业模式
? 目标纯正、心无旁骛,做正确的事,时间就是答案
? 市场化、专业化、规范化、国际化
? 一个企业,三年决定生死,五年打下基础,八年站稳脚跟,十年小有品牌,二十年才能成长为参天大树
? 中国梦就是让农村人过上城里人的生活,让城里人过上中产生活
? 要站到一万米的高空看这个世界,身处到一百年的时空观察这个世界,这样才能有远见与坚持
战略思维 内容简介
从东京街头的一个梦想,到5000亿资产的金融航母,要历经多少筚路蓝缕、拼搏坚守?
从一家小小的营业部,到4000余家机构遍布全国31个省市,要直面多少困境与挑战、奋起与超越?
从单一的寿险公司,到涵盖全寿险产业链的大型综合保险金融服务集团,要体会多少痛苦蜕变、辉煌崛起?
这是一本过程的书,记录泰康人寿各发展阶段真实的市场布局;
这是一本探索的书,描绘一个青年经济学者创办管理企业的心得思考;
这是一本面向未来的书,讨论中国寿险行业“从摇篮到天堂”的远景蓝图。
在这里,能够读到一家企业与时代的共生共荣。
在这里,能够读到一位企业家运筹帷幄、布局千里的宏观视野。
在这里,能都读到一个行业从理论到实践的风云跌宕、改革壮大。
时代如潮,企业浮沉,企业家就是造梦者、是布道者、是精神领袖。这本书是陈东升作为一名改革的见证者、商业的实践者和经济的思考者*原汁原味、*真实坦诚的讲述。
战略思维 目录
导言:要关注顾客,不要闭门造车
**章 坏习惯:闭门造车—— 一种很常见的思维方式
第二章 “由外及内”—— 一种新的原则和习惯
第三章 客户令人失望——但“由外及内”原则依然有用且重要
第四章 客户描述——有客户对其需求的感知开始
第五章 更好的客户描述——将洞察力引入客户行为中
第六章 “由外及内”的战略—— 一切都要有明确的客户动机
第七章 “由外及内”的产品决策——客户需要与感知的价值
第八章 “由外及内”的定价策略——客户利益至上
第九章 “由外及内”的沟通——适应客户的沟通需求与习惯
第十章 “由外及内”的分校渠道——为客户提供渠道与将渠道作为客户
第十一章 客户调研——持续该站客户描述
第十二章 选择市场、客户与合作伙伴——大多数企业的关键任务
第十三章 “由外及内”的企业
战略思维 节选
本书作者陈东升的很多观点已经深入人心:
? 创新就是率先模仿
? 大事要敢想,小事要一点点做
? 21世纪新三大件——买车买房买保险
? 买保险就是尊重生命
? 从摇篮到天堂,保险呵护您一生
? 让保险更便捷、更实惠,让泰康人寿成为人们生活的一部分
? 打造“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体新商业模式
? 目标纯正、心无旁骛,做正确的事,时间就是答案
? 市场化、专业化、规范化、国际化
? 一个企业,三年决定生死,五年打下基础,八年站稳脚跟,十年小有品牌,二十年才能成长为参天大树
? 中国梦就是让农村人过上城里人的生活,让城里人过上中产生活
? 要站到一万米的高空看这个世界,身处到一百年的时空观察这个世界,这样才能有远见与坚持
战略思维 作者简介
他是董辅礽先生得意弟子,武汉大学经济学博士;
他是泰康人寿、嘉德拍卖、宅急送创始人,横跨金融保险、艺术拍卖、物流领域,且均已成为行业翘楚;
他是 “92派”一词的发明人和领军人物,新儒商的代表,自称“经济学票友”;
他是亚布力中国企业家论坛理事长,发起设立经济理论创新奖、丘成桐中学数学奖
获“中国最受尊敬企业家”“最具思想力企业家”“未来15年可能影响中国商业进程的5位人士”“改革动力企业家——92派企业家领军人物”“《财富》(中文版)封面人物”等称号。
