上火的凉茶-解密加多宝和王老吉的营销之战 本书特色
从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？
从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？
痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策
众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流
中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……
上火的凉茶-解密加多宝和王老吉的营销之战 内容简介
从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？
“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
上火的凉茶-解密加多宝和王老吉的营销之战 目录
推荐序/中国不能缺少我们
自序/不同于定位的观点
**篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展
第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
加多宝艰难创业
王老吉百年沉浮
风雨同舟，打造根据地市场
塞翁失马，茶饮料的失败
祸不单行，广药李益民的受贿案
稳步发展，成为中华**罐
反目成仇，兄弟阋墙
第2章 加多宝的**场大败仗
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城
运动战，高价侧翼进攻是否得当
再来一瓶，过度促销透支品牌生命
真茶味，品牌诉求失误
原叶茶 vs 加多宝茶
第3章 加多宝与红罐王老吉的三场争夺战
温州战
江西战
北京战
第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道
第4章 游击战，以弱胜强的独门利器
**条作战原则：奇袭为主，速战速决
第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地
第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人
几种典型的游击战
打得赢才打，打不赢就跑
领导品牌学不得
第5章 运动战，撕开防线的奇兵突袭
**条作战原则：快速机动，各个击破
第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜
第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果
解密难以把握的运动战
第6章 阵地战，集中力量的正面对决
**条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战
第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战
第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市
阵地战不是谁都可以打
第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状
第7章 凉茶江湖的多事之秋
夏枯草事件
加多宝与广药的同门之争
凉茶的江湖，乐观还是悲观
第8章 凉茶营销大战
凉茶后来者对王老吉的进攻
凉茶行业，需要价格战吗？
如何从优秀到****？
第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手
第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点
邓老凉茶的传奇诞生
中国凉茶“道”
去火不伤身
有争议的高端定位
进攻中屡屡失误
第10章 万吉乐，与王老吉势不两立
万吉乐站在了王老吉的对立面
“新一代”凉茶
“enjoy myself”的情感定位
游击战与阵地战的对立
万吉乐的失误
第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王
霸王的发展历程
霸王出凉茶，胜算几何？
跨品类的品牌延伸
霸王在凉茶项目上的轻敌
跳出凉茶项目看霸王集团
第12章 和其正的失败与成功
和其正的诞生背景
**轮进攻：阵地战
**轮进攻的成败得失
第二轮进攻：运动战
第二轮进攻的经验总结
第13章 草本乐，百事可乐的凉茶
百事进军凉茶市场
草本乐的营销策略
草本乐的营销败因
百事可乐如何打造凉茶新品牌？
第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄
深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄”
宝庆堂，横空出世
客观评价宝庆堂和深晖
第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展
第15章 中国好声音，加多宝的“世界末日”之战
这个夏天，中国好声音
加多宝的世界末日之战
大决战正式开始
反思加多宝的营销战
第16章 谁将是凉茶大战的*后霸主
双雄大战，殃及池鱼
加多宝处处领先，广药亦步亦趋
广药王老吉如何夺回消费者？
谁将笑傲凉茶的江湖？
一场持久战
纸盒凉茶，百亿蓝海
上火的凉茶-解密加多宝和王老吉的营销之战 作者简介
陈玮：
凉茶与饮料业的职业营销经理人，曾在多家凉茶饮料公司从事过市场策划、品牌管理、营销咨询等工作。也曾任某大学营销系的教师，并担任过全球品牌网、慧聪网、中国品牌网、《销售与市场》等媒体的特约专家。
在国内首开“饮料营销”博客专栏，在同类搜索专栏中排名第一，累计浏览量过百万。出版过《中国本土市场营销原理与实战》等多本营销书籍，在书中创造性地提出“4M+4P”的大市场营销组合理论，也是“4M”市场战略理论的创始人。
