销售人员业绩突破的60个成功法则 本书特色
在内容上偏重销售技能的提升和成交技巧训练。
销售培训的*佳范本，业绩提升的实践指南。
*一线的实战经验，不要大道理，不讲空话，即学即用。
与知名培训讲师合作，是作者课程的精华和提炼。
在写法上，采取情景模拟的方式：丰富的案例，精彩的故事，通俗易懂，非常具有可读性。
销售人员业绩突破的60个成功法则 内容简介
《销售人员业绩突破的60个成交法则》针对销售人员在工作中遇到的各种难题，提供了60个实用的解决方法和技巧，这不仅可以帮助销售人员处理好人际关系，与客户建立长久的合作伙伴关系，还可以让销售业绩直线上升，成为销售达人不再是梦。
销售人员业绩突破的60个成功法则 目录
**章 优秀销售**素质
1.正确理解销售
2.学会展示自己
3.诚信是销售**的素质
4.专注是销售出色的密码
5.工作要充满激情
第二章 优秀销售须有的心态
6.自信才能让人信你
7.不被“面子”束缚
8.不因恐惧怯场
9.永远保持乐观
10.要有海纳百川的胸怀
第三章 学会面对面沟通
11.说服是沟通的目的
12.有悬念的沟通*有效
13.把握谈吐的分寸
14.倾听也是一种口才
15.时刻保持微笑
第四章 让客户接受你的产品
16.了解所卖的产品
17.为产品找好卖点
18.卖点在于提炼
19.寻找卖点推介产品
20.顺势而为造亮点
第五章 打造*好的客户关系
21.寻找客户的利益点
22.洞悉客户的心理
23.抓住客户的性格
24.与客户的情绪同步
25.争取客户的认同
第六章 轻轻松松促成交易
26.及时嗅出成交的味道
27.主动才能赢得一切
28.关键时刻推客户一把
29.有效处理客户的异议
30.打消顾虑促成成交
第七章 做好成为冠军的准备
31.审视自我，挑战自我
32.不给自己找借口
33.永远不要满足
34.改善自己的工作习惯
35.自制是成功的保障
第八章 卓越销售必有的五力
36.专业力——如何以专业取胜
37.开发力——找到更多优质客户
38.引发力——激起客户的购买欲
39.谈判力——有效应对客户
40.协商力——和难缠的客户周旋制胜
第九章 打造*忠诚的客户
41.别让老客户流失
42.全面掌握客户信息
43.给客户提供*优质的服务
44.消除客户的所有抱怨
45.永远与客户在一起
第十章 卓越销售要能带队作战
46.带动团队集体卓越
47.打造卓越团队精神
48.积极沟通才能有效合作
49.管理团队绩效
50.做好团队激励
第十一章 卓越销售要能保证执行
51.销售要有目标
52.学会制定销售计划
53.用好每一分钟
54.端正执行态度
55.提升团队的执行力
第十二章 卓越销售要能谋划大局
56.做好前期市场调查
57.树立良好的企业形象
58.精雕细琢营销决策
59.价格制定要精算
60.促销策略要定好
销售人员业绩突破的60个成功法则 节选
在内容上偏重销售技能的提升和成交技巧训练。
销售培训的*佳范本,业绩提升的实践指南。
*一线的实战经验,不要大道理,不讲空话,即学即用。
与知名培训讲师合作,是作者课程的精华和提炼。
在写法上,采取情景模拟的方式:丰富的案例,精彩的故事,通俗易懂,非常具有可读性。
销售人员业绩突破的60个成功法则 作者简介
雷镜伊,中国知名连锁企业职业经理人培训导师；中国知名论坛文字策略专家；零售终端连锁经营、零售终端管理实战培训专家；零售终端标准化体系构建咨询项目专家；知名个人成长训练高级教练。【主讲课程】市场营销与销售系列：《专业销售技巧训练》、《业绩倍增的顾客心理与销售技巧》、《会议营销技巧》。作者有丰富的销售实战经验和培训经验，课程务实、易懂，即学即用。
