客户满意的真相-成为市场竞争中的胜利者 内容简介

本书献给为取得公司竞争优势分配资源的经理人，以及判断这些行为合理性的投资者。 美国客户满意度指数（acsi），被公认是目前体系*完整、应用效果*好的一个客户满意度理论模型。本书利用acsi的数据，为读者展示有关服务经济的*新研究成果： ? 客户满意度如何与公司收入、股票市值和gdp增长相关； ? 为什么经理人和投资者将把客户关系视为经济资产； ? 如何理解客户满意不仅导致高回报，而且导致决策低风险； ? 如何量化客户关系价值，创造客户资产； ? 为了优化客户满意，应该做什么，不应该做什么。 目前的客户关系管理实践中存在诸多谬误。本书通俗地解释了： ? 为什么不应该*大化客户满意？为什么应该*大化客户投诉？ ? 为什么超越客户期望是一个坏主意？ ? 为什么应该避免过分靠近客户？ ? 为什么客户忠诚有时是不经济的？ ? 为什么高生产力并不总是一件好事情？

客户满意的真相-成为市场竞争中的胜利者 作者简介

科罗斯·费耐尔(Claes Fornell)博士，密歇根大学商学院教授，美国国家质量研究中心主任，科罗思咨询集团董事长，致力于客户满意度研究30年，是客户与员工满意度测量及客户资产管理领域的奠基者。不仅主持设计了瑞典客户满意度指数(SCSI)、美国客户满意度指数(ACSI)，而且是欧盟、韩国、南美洲及马来西亚等客户满意度指数的设计者，被誉为“满意度之父”。