销售的真谛 本书特色

　　在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标，因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。

销售的真谛 内容简介

　　人际关系专家黄志坚（畅销书《圈子对了，事就成了》作者） 　　锐赞创始人、个人品牌管理专家 李洁明真诚推荐 　　金牌销售培训师团队潜心研究数年为你解答销售中*难的问题 　　如何在人际关系圈赢得别人好感以及获得销售成功的锦囊秘诀 　　在相同的情况下，人们愿意跟他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。 　　深悟销售之道：重形象、重情谊、重信誉、有热情、会让步，一部销售业绩“滚雪球”的哲学  

销售的真谛 目录

**章 人脉上“开源”，机遇才不会“节流”
每个人的身后，都是一张关系网
别忽略了任何人的潜在价值
用人脉将你的才华变为财富
左右逢源的销售渠道
亮起双眼，找到人脉的**桶金
错肩而过的人，就是错肩而过的机遇
为防连带反应，别轻易得罪了任何人
用自己的良心，换别人的支持

第二章 没有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
没错，我们是自己人
想成为什么人，就和什么人站在一起
托托关系，支援就是资源
成为圈子里的灵魂人物
藏在不同圈子里的潜在商机
入圈子谈生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方语言
销售入的是圈子，而不是入圈套

第三章 维系生意关系，延续长远利益
想谈生意，就多给自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的长线，钓生意的大鱼
一句关心带来的机遇
小礼物里面的长久情谊
成为彼此的战略伙伴
加强沟通，时刻关注对方需求
找准对方爱好，投其所好套信息

第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人脉金矿”
朋友多了，未必就一定是好事
建立优质人脉资料库
找到*值得真心投入的朋友
完善资源，将潜在客户标注出来
要找就找做实事的人
想想谁能帮你解决实际问题
接近不了重要人物，就先接近能见到他的人
随时调配自己的人脉账户

第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源
第六章 以人脉养人脉，借助外力赢得更多帮助
第七章 驾驭人情买卖，人脉生意也需经营有道
第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴

销售的真谛 作者简介

　　高学森，著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析，本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的最具实践性、前瞻性的理论精华。