新规则-用社会化媒体做营销和公关-原书第3版 本书特色

　　《新规则：用社会化媒体做营销和公关(原书第3版)》是社会化网络时代全球公认的营销和公关领域*具权威性和实用性的著作之一，曾多次入选美国《商务周刊》畅销书榜单、amazon超级畅销书，长期雄踞营销和公关类图书榜首，被翻译为25种语言在全球发行，被誉为社会化媒体领域必读的10本书之一。 　　 4年前，本书第1版出版后立即在营销和公关行业刮起一阵风暴，并且畅销至今，它的出版被视为传统营销和公关向社会化媒体营销和公关转型的转折点，如今推出了第3版，它已经成为社会化网络时代和移动互联网时代营销人员和公关人员日常工作的**手册。它基于社会化媒体的特征，为营销和公关构建了一套完整的规则体系。4年来，大量读者和企业在本书的指导下进行实践并取得非凡的成功，这套新规则被证明是科学且有效的。本书中的方法和思想具有广泛的影响力和持久的效应，适合于所有想通过社会化媒体来树立品牌和传播思想的个人、企业和组织。 　　全书共23章，分为三个部分：**部分（第1～3章）详细阐述了社会化网络如何改变传统营销和公关的规则，并针对性地指出了企业应该如何挣脱旧规则的束缚，在新规则的指引下制定行之有效的策略；第二部分（第4～10章）详细讲解了如何在新规则的指导下利用社交网站、微博、博客、播客、在线论坛等社会化媒体来实现营销和公关上的新突破，包含大量真知灼见；第三部分（第11～23章）通过数十个成功的营销和公关案例讲述了如何利用新规则来制定具体的行动计划，极具实操性，同时从这些案例中提炼出了大量具有启发意义的观念和见解，旨在告诉读者如何利用这些社会化媒体和新规则来建立“思想领袖”地位，从而成功地进行营销和公关。

新规则-用社会化媒体做营销和公关-原书第3版 目录

本书赞誉
译者序
序
欢迎阅读本书第3版
前言
第3版致谢
**部分　网络改变了营销和公关规则
　第1章　旧的营销和公关规则已不再适用
　　1.1　广告：一个浪费资源的金钱陷阱
　　1.2　单向的打断式营销已经成为过去
　　1.3　旧的营销规则
　　1.4　过去的公关只与媒体有关
　　1.5　公关和第三方报道
　　1.6　是的，媒体仍然很重要
　　1.7　新闻稿和新闻业中的黑洞
　　1.8　旧的公关规则
　　1.9　学会忘掉旧的规则
　第2章　营销和公关新规则
　　2.1　营销中的长尾理论
　　2.2　为访问者提供相关信息
　　2.3　传统实体的消息发布
　　2.4　来自总裁的建议
　　2.5　公关的长尾
　　2.6　营销和公关的新规则
　　2.7　营销和公关的在线融合
　第3章　与买家建立直接联系
　　3.1　在线世界中的正确营销方法
　　3.2　让整个世界知道你的专长
　　3.3　开发客户需要的信息
　　3.4　买家角色是要考虑的*基本问题
　　3.5　站在发布者的角度来思考
　　3.6　直接讲述你的故事
　　3.7　了解你的目标并让内容驱动客户的行动
　　3.8　内容和思想领袖
第二部分　通过网上交流直接接触买家
　第4章　社交媒体与目标受众
　　4.1　什么是社交媒体
　　4.2　社交媒体如同鸡尾酒会
　　4.3　facebook群组促使15 000人参加新加坡文身展
　　4.4　新的求职规则
　　4.5　david murray通过twitter找到新工作
　　4.6　一潭死水还是风水宝地
　　4.7　跟随重要客户，加入他们的在线论坛
　　4.8　充分利用论坛
　　4.9　wiki、listserv与用户群
　　4.10　创建自己的wiki
　第5章　博客：让数百万博主为你做宣传
　　5.1　博客、写博客与博主
　　5.2　开博还是不开博
　　5.3　理解网络世界中的博客
　　5.4　博客的四个营销和公关用途
　　5.5　关注博客——公司声誉悬系于此
　　5.6　发表博客评论，向外界传播观点
　　5.7　与谈论你的博主保持密切联系
　　5.8　为博主举办丰富多彩的活动
　　5.9　如何与世界各地的博主进行沟通
　　5.10　是否允许员工写博客
　　5.11　打破疆界：麦当劳的博客
　　5.12　博客的力量
　　5.13　现在就建立博客
　第6章　音频和视频的驱动效应
　　6.1　挖掘掘客视频
　　6.2　应该申请哪所大学
　　6.3　世界上*好的工作
　　6.4　让视频更有趣味
　　6.5　通过播客传送的音频内容
　　6.6　把市场营销交还给音乐家来掌控
　　6.7　播客：不只是音乐
　　6.8　grammar girl播客
　第7章　新闻发布的新规则
　　7.1　网络世界里的消息发布
　　7.2　关于新闻发布的新规则
　　7.3　被发现即招徕客户
　　7.4　驱动买家参与销售过程
　　7.5　直接接触买家
　第8章　病毒式营销：网络吸引大众关注热点
　　8.1　全新的爆炸式营销
　　8.2　关注博客里的病毒式效应
　　8.3　制造万维网狂欢
　　8.4　万维网狂欢规则
　　8.5　电影制片人提供免费音频下载，制造万维网狂欢
　　8.6　通过创用cc进行内容整合并传播你的思想
　　8.7　病毒式营销如同电影录制和风险投资
　　8.8　圣母玛丽亚烤芝士三明治和jerry garcia的厕所
　　8.9　佛罗里达州迈尔斯堡豪宅的100万美元优惠券
　　8.10　利用爆炸性新闻产生病毒式效应
　第9章　内容丰富的网站
　　9.1　网络上的政治倡议
　　9.2　内容：网站成功的关键
　　9.3　把触角伸向全球市场
　　9.4　将所有内容整合到一起
　　9.5　卓越的网站：艺术因素多于科学因素
　第10章　实时营销和公关
　　10.1　实时营销和公关
　　10.2　形成实时思维
　　10.3　实时博客推动了一百万的新业务
　　10.4　现在是时候行动了
　　10.5　众包支持
第三部分　为充分利用新规则制订行动计划
　第11章　内容反映形象：打造自己的营销与公关计划
　　11.1　你的组织目标是什么
　　11.2　买家角色和你的组织
　　11.3　买家角色档案
　　11.4　接触高管
　　11.5　web营销中买家角色的重要性
　　11.6　使用消费者自己的语言
　　11.7　你想让消费者相信什么
　　11.8　通过创建内容接触消费者
　　11.9　市场营销战略规划模板
　　11.10　新的衡量标准
　　11.11　向买家发出邀请的方式
　　11.12　衡量免费的作用
　　11.13　你应该评估哪些方面
　　11.14　是否限制还容？让电子书的数据来告诉你
　　11.15　培训销售人员新的销售周期
　　11.16　美国总统奥巴马的成功之路
　　11.17　坚持你的计划
　第12章　成为网络思想领袖，打造公司品牌
　　12.1　开发思想领袖内容
　　12.2　思想领袖内容的形式
　　12.3　如何创建有深度的内容
　　12.4　利用外界的思想领袖
　　12.5　你的买家挣多少钱
　第13章　如何为你的买家创建内容
　　13.1　对官腔用语的分析
　　13.2　糟糕的写作是怎么形成的
　　13.3　有效的营销和公关写作
　　13.4　反馈的力量（在博客上）
　第14章　网络内容影响购买过程
　　14.1　顾客分类
　　14.2　以用户为中心的网站元素
　　14.3　使用rss将网站内容传递给目标利基市场
　　14.4　将内容与销售周期直接关联
　　14.5　亲切推荐
　　14.6　完成交易并继续交流
　　14.7　开源营销模式
　第15章　移动营销：联系顾客，不论他们在哪里
　　15.1　让你的站点提供良好的移动服务
　　15.2　通过移动设备来建立客户群
　　15.3　地理定位：当你的顾客就在附近的时候
　　15.4　移动媒体室
　　15.5　任何事能有一款应用
　　15.6　把wifi网络的名称作为一种广告手段
　第16章　社交网站和营销
　　16.1　电视上的eugene mirman人很好，他喜欢吃海鲜
　　16.2　facebook：不仅面向学生
　　16.3　在myspace上了解我
　　16.4　向世界“推”出你的思想
　　16.5　社交网络和个人形象
　　16.6　在twitter上开展与马有关的业务
　　16.7　与粉丝交流
　　16.8　amanda palmer的赚钱经历
　　16.9　哪个社交网站适合你
　　16.10　你不可能每个聚会都参加
　　16.11　优化社交网站页面
　　16.12　将社交媒体融合到离线会议或活动中
　　16.13　开始行动
　　16.14　参与社交媒体就好像锻炼身体一样
　第17章　通过博客与买家接触
　　17.1　博客应该讲哪些内容
　　17.2　博客的道德观和员工写博客的原则
　　17.3　博客基础：起步时需要了解的知识
　　17.4　修饰你的博客
　　17.5　使新博客吸引访问者
　　17.6　使用标签便于买家搜索
　　17.7　从sharpie（和sharpie拥趸）寻找乐趣
　　17.8　在北美地区之外建立博客
　　17.9　你还在等什么
　第18章　使用视频与播客
　　18.1　视频与消费者
　　18.2　商业视频
　　18.3　不要纠结于视频发布形式
　　18.4　人人都可以拥有flip摄像机
　　18.5　开始拍摄视频
　　18.6　为买家创作视频能产生销售线索
　　18.7　播客入门
　第19章　直接面向消费者发布新闻
　　19.1　打造你的新闻稿战略
　　19.2　通过发布服务发布新闻
　　19.3　通过rss源吸引更多感兴趣的消费者
　　19.4　同时将新闻稿发布到你的网站上
　　19.5　新闻稿中链接的重要性
　　19.6　重视消费者使用的关键字和短语
　　19.7　包含正确的社交媒体标签
　　19.8　如果有重要事件需要通知媒体，同时也要告诉你的客户和潜在客户
　第20章　在线媒体室：你的门户
　　20.1　把在线媒体室作为免费的搜索引擎优化手段
　　20.2　在线媒体室的*佳实践
　　20.3　通过在线媒体室联络记者、客户、博主和员工
　　20.4　真正简单的营销：在线媒体室中rss源的重要性
　第21章　接触媒体的新规则
　　21.1　没有目标的广播式广告就是垃圾信息
　　21.2　媒体关系的新规则
　　21.3　博客与媒体的关系
　　21.4　如何利用博客来吸引主流媒体进行报道
　　21.5　像美国空军那样“发射”理念
　　21.6　如何向媒体进行宣传
　第22章　搜索引擎营销
　　22.1　占据搜索引擎的**页
　　22.2　搜索引擎优化
　　22.3　搜索的长尾
　　22.4　创建你自己的搜索引擎资产
　　22.5　打造顶级的登录页面
　　22.6　在高度分立的商业环境中进行搜索引擎营销
　第23章　付诸行动
　　23.1　获得所需的帮助（并拒绝不需要的帮助）
　　23.2　所有组织都将从中受益
　　23.3　现在到你行动的时候了

新规则-用社会化媒体做营销和公关-原书第3版 相关资料

　“本书揭示了新世纪营销的本质，任何正在向新营销转变的公关人员都应该阅读它。”
　　——《出版人周刊》（星级书评）
　　“大多数专业营销人员及其所在的组织都处在被淘汰的边缘，因此他们应该学习未来的营销是如何运作的。”
　　——bnet网站，“the best & worst business books ”
　　“我从本书学到了一种全新的理念，而且我也把这种理念传授给一些年轻的艺术家，那就是‘传递真诚的声音，完全敞开心扉，把自己展示给公众’。david meerman scott站在专家角度明确地阐述了如何利用大量优秀的新工具来做到这一点。自从阅读本书后，我非常高兴能够真正与人们建立直接的联系，而摆脱了所有‘老式pr’宣传。我能够大声讲出自己关心的事情，发出自己最真诚的声音。”
　　——meredith brooks，kissing booth music唱片公司创立者、艺术家、作家和制片人，出版了多张白金唱片
　　“我在波士顿大学讲授‘新媒体和公关’课程，过去6个学期我一直选用本书的第1版作为这门课程的核心教材。david的书是一本非常实用的指南，它提供了大胆且非常清晰的观点，帮助我们把握营销的新（也是更好）的未来。”
　　——stephen quigley，波士顿大学
　　“本书是一部警世之作！采用本书中所介绍的策略，你将可以完全实现业务转型。david meerman scott展示了多种方法，帮助你在市场中确立思想领袖地位，从而促进销售，而这一切并不需要巨额投资。我是这本书的忠实支持者和实践者。”
　　——jill konrath，《snap selling》作者，sellingtobigcompanies.com首席营销官
　　“david是一位深谙数字时代营销和公关巨大改变的专家。这本书是各种规模的企业了解新规则的优秀指南。”
　　——martin lindstrom，《纽约时报》畅销书《buyology: the truth and lies about why we buy》作者
　　“当我在hubspot公司第一次读到这本书时，我的眼前一亮。david指出了买家与商家之间关系的根本转变，并通过这本经典的书来帮助营销人员充分利用这些转变。”
　　——brian halligan，hubspot ceo，《inbound marketing》作者
　　“internet是以人为本，而不是以技术为本。david meerman scott为我们提供了一本优秀的著作，这本书已远远超越了技术，它探索了网络与人们之间的关系。他建立了一套完整的规则体系，为我们展示了如何最有效地利用这个体系。这本书选用的都是现实生活中的真实案例，全书内容引人入胜。”
　　——jay conrad levinson，游击营销之父，《guerrilla marketing》系列图书作者
　　“这本书教会读者如何利用社交媒体工具来建立思想领袖地位，这些工具具有广泛的影响力和持久的效应。这本书是一本不可多得的指南，它适用于想要树立自己品牌和传播自己思想的个人和组织。”
　　——mark levy，《how to persuade people who don’t want to be persuaded》作者，levy innovation（一家营销战略机构）创立者
　　“革命这个词用于形容internet，可能已经滥用了，但david meerman scott在这本书中提出的理念恰恰可以用革命来形容。他向读者揭示了这样一个事实：传统的媒体规则已经不再适用，并展示了他作为业内人士的实践活动，而以前这些知识只有业内专家才知道。有了这本介绍在线革命的规则手册，你可以了解到如何转变思想，并利用新媒体的新规则在市场竞争中取胜。”
　　——don dunnington，iaoc（international association of online communicators）主席，k-tron international公司企业沟通部总裁，
　　美国新泽西州葛拉斯堡罗市罗文大学“在线沟通”专业研究生导师
　　“在营销传播的60年历史中，它的主要内容是把信息传播出去，并使潜在客户信服，让他们采取行动。现在，借助于网络和其他电子通信技术的强大功能和影响力，营销传播是与潜在客户进行对话，并引导和说服他们采取行动。david meerman scott向我们展示了为什么说现在的营销是参与对话并与人们建立联系，而不再是一味的单向式推销。”
　　——roy young，marketingprofs.com首席营收官，《marketing champions: practical strategies for improving marketing’s
　　power, influence, and business impact》作者
　　“david meerman scott不仅详细介绍了一些适用于公关人员的数字工具，而且阐述了营销策略，特别是从公共的角度来思考公关的重要性，此外还给出了一些非常有帮助的示例。我的学生们都非常喜欢这本书。”
　　——karen miller russell，乔治亚大学格莱德新闻与大众传播学院副教授
　　“如果你不想在那些过时的internet营销和公关方法上浪费时间和资源，那么这本书就是一本必读的书。david meerman scott回顾了适用于过去的旧规则，并阐述了适用于新的internet营销和公关的规则。他并没有只讲理论，而是给出了实用的、旨在实现最终结果的方法。”
　　——ron peck，neurological disease foundation执行总裁
　　“本书介绍的是如何打破旧规则并在传统的营销和公关领域中建立新规则。通过利用新的、非传统的方法接触和加入各种各样的客户群、社区和在线思想领袖，pr人员正在发现新的价值、影响力和成果。我们正处在一个内容丰富、由internet驱动的世界中，david meerman scott为我们创作了一本非常有价值的图书，其中讲述了具有营销思维的pr人员如何利用新的媒体渠道和论坛把他们的消息发布到市场中。现在，pr人员可以自由发挥他们的知识、写作技能和认知管理（perception management）技能。internet提供了一片广阔的沃土，在那里可以直接与重要的客户群和涉众建立联系，并与他们互动。所有营销人员和落伍的pr人员都应该阅读这本书。”
　　——donovan neale-may，cmo council执行总裁
　　“这本书是迈向成功的一个精确的行动纲领。scott并没有给出单一解决方案，而是展示了如何使用多种在线工具来提高企业知名度并建立口碑。”
　　——roger c. parker，《the streetwise guide to relationship marketing on the internet》和《design to sell》作者
　　“我们再一次面临社会变革道路上的一个转折点，个人的力量能够与机构和传统的垄断者抗衡，要知道，他们一直控制着知识的传播，并守护着信息堡垒。作为信息传播的专业人员，世界的变迁令我们措手不及，我们也来不及考虑为什么会发生改变，以及如何应对这些改变。如果你不立即改变，可能就面临改行。在瞬间万变的世界中，在这个每天都有新的沟通和协作方式诞生的时代，勤劳的、有着良好职业操守的信息传播专业人员要想获得成功，需要做些什么？david meerman scott的这本书深入阐述了游戏规则发生了哪些改变，并且告诉你在知识经济中取胜，需要采取哪些关键的战术。”
　　——chris heuer，social media club共同创立者