纺织服装产品市场营销策略 本书特色

　　随着新经济时代背景下我国纺织服装产业的转型升级和纺织服装市场的深化发展，不断地进行理论联系实际与创新和应用纺织服装产品的市场营销策略，对于持续繁荣我国的纺织服装贸易和增强企业的市场竞争力，均具有重大的理论和现实意义。而深入学习和掌握纺织服装产品市场营销的理论科学知识，也将是纺织服装类大专院校在校生、毕业生和业内从业人员不断丰富与完善自我知识结构，提高就业、择业、创业能力的一种客观需要。　　本书将市场营销理论与纺织服装产品的营销实践相结合，深入浅出，图文并茂，在阐明与精辟归纳市场营销学的基本概念、国内外发展历程、核心理论、发展趋势以及纺织服装产品市场营销理论体系与特点的基础上，重点对新经济时代背景下纺织服装产品的营销策略进行了深入的理论探讨与阐述。具有较强的知识性、理论性、实用性和新颖性，可作为大专院校纺织、服装和市场营销专业的教材，也可供纺织服装企业的市场营销部门及生产与经营管理者和业内外的相关读者参阅使用。

纺织服装产品市场营销策略 内容简介

　　《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中提出“全面提高高等教育质量”，“提高人才培养质量”。教高［2007］1号文件“关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见”中，明确了“继续推进国家精品课程建设”， “积极推进网络教育资源开发和共享平台建设，建设面向全国高校的精品课程和立体化教材的数字化资源中心”，对高等教育教材的质量和立体化模式都提出了更高、更具体的要求。 　　“着力培养信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质专门人才和拔尖创新人才”，已成为当今本科教育的主题。教材建设作为教学的重要组成部分，如何适应新形势下我国教学改革要求，配合教育部“卓越工程师教育培养计划”的实施，满足应用型人才培养的需要，在人才培养中发挥作用，成为院校和出版人共同努力的目标。中国纺织服装教育协会协同中国纺织出版社，认真组织制订“十二五”部委级教材规划，组织专家对各院校上报的“十二五”规划教材选题进行认真评选，力求使教材出版与教学改革和课程建设发展相适应，充分体现教材的适用性、科学性、系统性和新颖性，使教材内容具有以下三个特点： 　　（1）围绕一个核心——育人目标。根据教育规律和课程设置特点，从提高学生分析问题、解决问题的能力入手，教材附有课程设置指导，并于章首介绍本章知识点、重点、难点及专业技能，增加相关学科的*新研究理论、研究热点或历史背景，章后附形式多样的思考题等，提高教材的可读性，增加学生学习兴趣和自学能力，提升学生科技素养和人文素养。 　　（2）突出一个环节——实践环节。教材出版突出应用性学科的特点，注重理论与生产实践的结合，有针对性地设置教材内容，增加实践、实验内容，并通过多媒体等形式，直观反映生产实践的*新成果。 　　（3）实现一个立体——开发立体化教材体系。充分利用现代教育技术手段，构建数字教育资源平台，开发教学课件、音像制品、素材库、试题库等多种立体化的配套教材，以直观的形式和丰富的表达充分展现教学内容。 　　教材出版是教育发展中的重要组成部分，为出版高质量的教材，出版社严格甄选作者，组织专家评审，并对出版全过程进行跟踪，及时了解教材编写进度、编写质量，力求做到作者权威、编辑专业、审读严格、精品出版。我们愿与院校一起，共同探讨、完善教材出版，不断推出精品教材，以适应我国高等教育的发展要求。

纺织服装产品市场营销策略 目录

**章纺织服装产品市场营销学的基本概念与理论体系
**节纺织服装产品市场营销学的基本概念
一、产品、商品、交换和交易
二、价值、价格和价值规律
三、需要、欲望和需求
四、消费与消费者
五、质量、顾客满意和顾客忠诚
六、市场及其经营与消费的模式和特点
七、市场营销、市场营销学和纺织服装营销学
八、市场营销与企业管理的区别
第二节纺织服装产品的市场特点
第三节纺织服装产品的市场营销体系
一、纺织服装的含义与“大纺织”的概念
二、纺织服装产品的市场营销体系及其特点
第四节纺织服装产品市场营销学的理论体系架构
一、纺织服装产品市场营销的主要理论依据
二、纺织服装产品市场营销理论的主要研究对象
三、纺织服装产品市场营销的主要研究方法
四、纺织服装产品市场营销的主要研究任务
五、纺织服装产品市场营销学的理论体系架构
思考题
参考文献

第二章纺织服装产品市场营销的发展历程与趋势
**节市场营销学在国外的发展历程
一、市场营销学的形成阶段（1900～1945年）
二、市场营销学的发展阶段（1946～）
第二节市场营销学在我国的发展历程
一、导入与传播阶段（1978～1982年）
二、广泛应用与实践阶段（1983～1990年）
三、高速发展与不断完善阶段（1990～）
第三节市场营销观念的历史演变
第四节纺织服装产品市场营销的发展趋势
一、市场营销的一般发展趋势
二、纺织服装产品市场营销策略的发展趋势
思考题
参考文献

第三章市场营销核心理论及其在纺织服装产品中的应用
**节stp理论
一、stp理论的含义
二、stp理论在纺织服装产品市场营销中的应用
第二节4p理论
一、4p理论的含义
二、4p理论在纺织服装产品市场营销中的应用
第三节1p理论
一、1p理论的含义
二、1p理论与4p理论的区别
三、1p理论典型案例
思考题
参考文献

第四章纺织服装产品符号化营销
**节符号化营销的概念及其产生的社会背景
一、符号与符号化营销的含义
二、符号化营销产生的社会背景
第二节符号化营销的主要载体形式与传播方式
一、平面传媒
二、立体传媒
三、其他传播方式
第三节符号化营销的主要功能与作用
一、建立品牌识别和塑造品牌形象
二、倡导和引领新的消费理念
三、开辟新的时尚消费领域
四、加剧文化的商业性
五、启示产品设计
第四节纺织服装产品符号化营销策略
一、引领生活方式
二、制造与传播流行
三、符号情感化
四、符号隐喻与联想
思考题
参考文献

第五章纺织服装产品品牌营销
**节品牌与商标的基本概念
一、品牌的含义
二、品牌的构成及其与商标的区别
三、品牌与商标的分类及其logo的设计要求
第二节纺织服装品牌的历史发展及其主要特征
一、纺织服装品牌的历史发展
二、纺织服装品牌的主要特征
第三节品牌和商标在市场营销中的主要功能与作用
一、品牌的功能与作用
二、商标的功能与作用
第四节纺织服装产品品牌营销策略
一、品牌质量策略
二、品牌化与非品牌化策略
三、多品牌策略
四、品牌扩展化策略
五、制造商与经销商品牌策略
六、个别化与等级化策略
七、包装化策略
八、品牌更新化策略
思考题
参考文献

第六章纺织服装产品展示营销
**节纺织服装产品展示营销的含义与类别
一、纺织服装产品展示营销的基本概念
二、纺织服装产品展示营销的类别及其主要特征
第二节展示在纺织服装产品营销中的主要功能与作用
一、传递信息
二、交流文化
三、城市建设
四、促进销售
五、展示和宣传产品与品牌的形象
六、引导消费趋势
第三节纺织服装产品展示营销的主要形式与策略
一、橱窗展示
二、展会展示
三、现场表演展示
四、卖场陈列展示
思考题
参考文献

第七章纺织服装产品消费行为营销
**节纺织服装产品消费行为学的由来及其含义
一、消费心理与消费行为学说的由来与历史起源
二、纺织服装产品消费行为学的形成与发展
三、纺织服装产品消费行为的含义及其与消费心理的联系和区别
第二节纺织服装产品消费行为学的主要理论体系与研究内容
一、研究对象
二、研究方法
三、纺织服装产品消费行为学的理论研究模式
四、纺织服装产品消费行为学的理论体系与主要研究内容
第三节消费行为研究在纺织服装产品营销中的主要功能与作用
第四节纺织服装产品消费行为的主要影响因素和营销策略
一、纺织服装产品消费者或顾客自身的因素及其营销策略
二、纺织服装产品自身的因素及其营销策略
三、纺织服装产品的市场营销因素及其营销策略
思考题
参考文献

第八章纺织服装产品价格营销
**节纺织服装产品价格含义与特点
一、纺织服装产品价格的含义
二、纺织服装产品价格的主要特点
第二节纺织服装产品价格形式与构成
一、纺织服装产品的价格形式
二、纺织服装产品的价格构成
第三节纺织服装产品定价的作用与步骤
一、纺织服装产品定价的作用
二、纺织服装产品的定价步骤
第四节纺织服装产品定价的理论依据与方法
一、纺织服装产品定价的理论依据
二、纺织服装产品的定价方法
第五节纺织服装产品价格营销策略
一、新产品价格策略
二、生命周期价格策略
三、让利价格策略
四、关联商品价格策略
五、心理价格策略
六、差别价格策略
七、地理价格策略
八、市场细分价格策略
九、销售途径价格策略
十、价格变更策略
第六节纺织服装产品非价格竞争与促销
一、非价格竞争及其促销的含义
二、纺织服装产品非价格竞争与促销的积极作用与意义
三、纺织服装产品非价格竞争与促销的主要形式与策略
思考题
参考文献

第九章纺织服装产品电子商务与网络营销
**节纺织服装产品电子商务与网络营销基础概念
一、电子商务
二、网络营销
三、电子商务与网络营销的区别与关联
第二节我国纺织服装产品电子商务与网络营销的历史发展与趋势
一、历史发展
二、发展现状
三、发展趋势
第三节电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用与功能
一、电子商务在纺织服装产品网络营销中的作用
二、电子商务在纺织服装产品网络营销中的主要功能
第四节纺织服装产品电子商务与网络营销模式
一、“b2b”模式
二、“c2c”模式
三、“b2c”模式
四、“b2b2c”模式
第五节纺织服装产品电子商务发展战略与营销策略
一、发展战略
二、纺织服装产品网络营销理论与营销策略
思考题
参考文献

第十章纺织服装产品专业市场营销
**节纺织服装产品专业市场基本概念
一、纺织服装专业市场的由来与含义
二、我国纺织服装专业市场的业态演变及其主要特点
三、我国纺织服装专业市场业态及其分类
第二节纺织服装产品专业市场的市场营销功能
一、交易平台和商贸渠道功能
二、信息集聚和价格形成功能
三、仓储运输与物流配送功能
四、品牌孵化器功能
五、产业集聚和市场配套功能
六、区域经济辐射功能
七、良性竞争功能
八、其他功能
第三节纺织服装产品专业市场的形成机制与原理
一、社会体制
二、社会分工理论
三、交易成本理论
四、创新理论
第四节纺织服装产品专业市场营销策略
一、复合功能营销
二、批发价零售营销
三、电子商务与网络营销
四、连锁拓展营销
五、主题和事件营销
六、商贸和旅游营销
七、专业会展营销
八、专业化营销
九、品牌营销
思考题
参考文献

第十一章纺织服装产品物流营销
**节纺织服装产品物流基础概念
一、物流概念的历史演变及其含义
二、现代物流的分类及其特点
第二节纺织服装产品物流的含义与特征
一、纺织服装物流的含义
二、中国纺织服装物流业的发展历程
三、中国纺织服装物流业的主要特征
第三节纺织服装产品物流在市场营销中的功能与作用
一、纺织服装物流专业化与市场营销的联系
二、纺织服装物流专业化在市场营销中的功能与作用
第四节纺织服装产品物流营销策略
一、提高专业化与自动化程度
二、平衡地域集中度
三、培养与使用专业物流人才
四、提高物流信息化应用程度
五、与专业的第三方物流服务商合作
六、提高物流配送的精细化程度
第五节中国纺织服装产品物流的未来发展趋势
一、企业物流社会化与专业化
二、物流企业规模化与个性化
三、信息化与移动化
四、物流需求扩张与结构调整
五、区域物流集聚与扩散
六、物流市场细分化与国际化
七、物流发展政策环境宽松化
思考题
参考文献

第十二章纺织服装产品企业文化营销
**节纺织服装企业文化的基本概念
一、文化与企业文化及其重要性
二、我国纺织服装企业文化的含义与创建模式
三、我国纺织服装企业文化的由来
四、我国纺织服装企业文化的构成要素
五、纺织服装企业文化与品牌文化的区别与联系
第二节企业文化在纺织服装产品市场营销中的主要功能与作用
一、纺织服装企业文化营销的含义与特点
二、纺织服装企业文化营销的功能与作用
第三节纺织服装企业文化营销策略
一、企业价值观文化营销
二、企业精神环境文化营销
三、企业形象文化营销
四、产品质量文化营销
五、产品设计文化营销
六、产品促销文化营销
第四节服务于市场营销的纺织服装企业文化建设
一、梳理企业历史
二、分析企业所处环境
三、着眼企业长远的市场发展
四、坚持以人为本
思考题
参考文献

第十三章纺织服装产品绿色营销
**节纺织服装产品绿色营销的基本概念
一、与纺织服装产品绿色营销相关的重要概念
二、纺织服装产品绿色营销的含义与特点
三、纺织服装产品绿色营销与传统营销之间的异同
第二节纺织服装产品绿色营销的主要功能与作用
一、减少绿色壁垒，促进出口贸易
二、改变消费观念，倡导科学消费
三、降低环境污染，保持可持续发展
四、维护消费安全，保障人类健康
五、推动绿色经营，促进绿色管理
六、促进我国绿色纺织服装品牌的诞生
七、加速我国纺织服装绿色产业链的形成
八、促进我国纺织服装业绿色化的法规建设
九、推动我国纺织服装产品绿色化的理论研究
第三节影响我国纺织服装产品绿色营销的主要因素
一、产品因素
二、技术因素
三、市场因素
四、政策因素
五、国内外环境因素
第四节纺织服装产品绿色营销策略
一、实施绿色科技，开发绿色产品
二、培养绿色营销观念，倡导绿色消费，开展绿色贸易
三、实施绿色经营，培育绿色市场
四、加强绿色法规建设，建立绿色营销体制
思考题
参考文献

第十四章纺织服装产品创意与复古营销
**节纺织服装产品“创意”与“复古”概述
一、纺织服装产品“创意”的含义
二、纺织服装产品复古的含义
三、“创意”与“复古”和纺织服装产品市场营销之间的关系
第二节创意在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用
一、创意在纺织服装产品市场营销中的功能
二、创意在纺织服装产品市场营销中的应用
第三节复古在纺织服装产品市场营销中的主要功能与应用
一、复古在纺织服装产品市场营销中的功能
二、复古在纺织服装产品市场营销中的应用
思考题
参考文献

纺织服装产品市场营销策略 作者简介

　　傅师申，四川大学轻纺学院教授，长期从事纺织服装市场营销方面的教学，积累了丰富的经验。