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富裕与知性时代的营销战略-日本企业战略转型的启示

  2020-06-09 00:00:00  

富裕与知性时代的营销战略-日本企业战略转型的启示 内容简介

    《富裕与知性时代的营销战略--日本企业战略转型的启示》由永井猛所著,企业营销行为遵循的基本原则是行为必须适应环境,作者凭借其30多年的研究及丰富的mba教学积累,针对日本快速变化的市场环境,提出了有独特见解的企业应对之策。随着中国经济的持续发展,中国的消费市场环境也发生了急剧变化,特别是中国的城市消费市场,已经进入了和日本同样的变化阶段,因此,这本著作所提出的营销战略,对企业进一步开拓中国市场指明了行为的方向,提供了可供借鉴的技术和方法。

富裕与知性时代的营销战略-日本企业战略转型的启示 目录

i  富裕与知性时代的营销战略第1章  市场竞争规则的变化    ——营销策略随竞争规则的变化而改变    一、由业余拳击手转为专业拳击手    二、如何在成熟市场中求得成长    三、全球竞争中*低销售规模(critical mass)的变化    四、生活调整消费第四阶段的到来第2章  读懂现代市场    一、为何市场看不见?    二、市场随看法(切入点)的不同而伸缩    三、分析型方式和设计型方式    四、信息化社会的含义第3章  现代市场的切人点    一、从平均值思考到分散思考    二、从流通量统计到库存量统计    三、从欲望思考(wants)到需求思考(needs)    四、从消费者/生活者思考到人类思考    五、从技术预测到市场预测    六、从新产品思考到真产品思考    七、从大规模集中型需求的集中战略思考,转换成小规模分散型需求的系统化思考    八、从控制系统思考到效率系统思考第4章  理解现代市场的界面概念(一)    一、嘈杂信息vs.精华信息    二、东京信息vs.地方信息    三、商品服务信息vs.生活局面信息    四、商品信息vs.商品评价信息(正面信息vs.负面信息)    五、信服接受vs.被迫接受    六、自费市场vs.公费市场    七、过渡商品和极限商品    八、过渡型事业vs.极限型事业第5章  理解现代市场的界面概念(二)    一、有关市场先导者研究的概述    二、市场先导者和市场消极者    三、零起步一代和财富一代    四、结构化、膨胀化的家庭间联结消费    五、市场先导者(市场消极者)vs.零起步一代(财富一代)    六、今后也必将会很激烈的竞争消费    七、家庭经济间联结消费的膨胀化和商品普及流程的变化    八、市场先导者和市场消极者的轮廓    九、*后剩下的定位轴第6章  富裕与知性时代的营销战略    一、富裕与知性的定位轴    二、富裕与知性的定位①(spa:制造零售业)    三、富裕与知性的定位②    四、富裕与知性的定位③(卡行业)    五、富裕与知性的定位④(轿车)    六、极限商品和过渡商品的关系①    七、极限商品和过渡商品的关系②    八、品牌的价格与价值的关系    九、富裕与知性定位中的品牌生命周期第7章  富裕与知性时代的定位对营销战略的启示    一、寻求富裕与知性定位的企业市场营销战略反思    二、富裕与知性的定位策略也适合新兴国家市场吗?    ⅱ  日本企业战略转型的启示第8章  日本企业失败的真正原因    ——大众化商品的“产品化”竞争及今后的竞争方法    一、将海外市场从业余商务转向正业商务    二、产品的大众化竞争的进展    三、无法将国内产品做到全球化产品的窘境    四、商品产品化竞争的准备是否做到位    五、从被动地接受多样性转换到主动地创造多样性第9章  商务的全过程与营销    一、营销的战略体系①(营销混合战略的思考方法)    二、营销的战略体系②(构建作为*高战略的商务领域)    三、对于企业来说的营销是指什么    四、营销一总体商务过程高度化时代    五、补篇(分组讨论用的案例研究)第10章  b2b营销  ——、b2b营销与b2c营销    二、b2b市场中的购买模式(①交涉型模式)    三、加法型模式的变形    四、加法型模式(原有的营销混合战略为有效市场)    五、用加法型模式无法说明的市场的存在    六、第三采购模式的可能性    七、乘法型模式(需要新战略混合的领域)    八、乘法型模式的市场追求的营销战略第11章  顾客满意度研究的新阶段    ——从概念到战略    一、日本经济的长期萧条与cs的必然性    二、it的进展和市场营销思想范畴的变化    三、把握顾客方法的大转变    四、新营销时代的战略课题    五、从概念到战略(研究案例:美容沙龙顾客满意度的构成第12章  企业营销和经营基本功能的空洞化进程    一、从生产和销售功能外包化开始的日本战后复兴    二、各种营销主要功能的外包化    三、营销策略、经营策略制订功能的空洞化    四、战略制订功能空洞化的残留物

富裕与知性时代的营销战略-日本企业战略转型的启示 作者简介

     永井猛 教授,早稻田大学商学研究硕士、博士毕业,在美国波士顿大学担任过特邀研究员,现任早稻田大学市场营销学研究所所长。永井猛教授是日本著名的市场营销学专家,在早稻田夸学商学院长期从事M BA课程的市场营销学和新事业开发的教学工作,并常年指导来自韩国、中国、日本等世界各大知名企业派遣来的高级管理人才。其研究范围涉及金融、保险、建筑、零售和服务等多种行业,在日本学术界和企业界享有盛名。

富裕与知性时代的营销战略-日本企业战略转型的启示

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