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老板如何管营销-高段位营销的16个关键点

  2020-06-09 00:00:00  

老板如何管营销-高段位营销的16个关键点 本书特色

营销是一个系统的执行工程,更是一个智慧的知识工程,绝不是拿概念简化的 4p、4c、4r,或单点决定论(定位、品类等)可以涵盖的。如果想成为执简驭繁的营销高手,首先需要放弃停留在热闹的表面、单点决定论等思维误区,进入真正的底层,去认识决定营销效果的战略逻辑与战术举措。   本书以十六个招式,理论与案例相结合,详细阐明了高段位营销的具体方式方法。   

老板如何管营销-高段位营销的16个关键点 内容简介

  为什么有些企业一直能赢?   为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会?   为什么有些企业可以白手起家?   颠覆你对营销的表面印象,   看到华丽广告背后市场洞察与营销智慧的力量。

老板如何管营销-高段位营销的16个关键点 目录

**章 战略增长:机会增长堆沙堡,战略增长滚雪球
战略的孤独
把握机会增长,创造战略增长
战略:销量的驱动力
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌
第二章 产业导航
从产品营销到产业营销
什么是产业营销战略模式
产业营销思维对企业的价值何在
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业
第三章 减法剃刀
什么是减法营销
做好减法:要啤酒不要泡沫
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
第四章 斗乱不乱
先有竞争乱斗,后有过度营销
如何面对乱局:以斗乱,治乱斗
一线企业vs过度营销:如何从大乱到大治
二线、三线企业vs过度营销:如何火中取栗
红海:硬球策略
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者
第五章 渠道红利
中国市场的渠道疲劳症
渠道价值链正在重新构造
深度分销的模式红利已经到头
系统分销:销售管理模式的创新
【案例5】食品能否“飞”起来卖
第六章 动销驱动
广告先行的悲剧
品牌天下知,产品不出门
动销驱动先于广告驱动
动销凶狠:渠道战的八正八奇战法
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售
模式复制的力量
【案例6】饮料的啤酒化卖法
第七章 渠道隐杀
红海市场盈利术
渠道价值链操盘法
【案例7】看不见刀刃的绞肉机
第八章 市场布局
中国企业市场战略的歧路与迷途
样板市场:美丽的陷阱
中小企业的市场布局之道
布局:局成点活
销量的成色:追求高含金值销量
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法
第九章 零售绞杀
电商:零售门口的野蛮人
传统零售连锁的电商转型
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点
【案例9】悬崖边的苏宁
第十章 模式杠杆
商业模式的魅力与魅惑
商业模式的本质是销售模式
新经济商业模式的五大杠杆
无中生有的创新,是商业模式的魅力所在
【案例10】团购商业模式还有没有活路
第十一章 品类找空
如何发现产品大机会
品类战略的四项基本原则
价格带:诞生新品类的富矿区
大品种滚雪球的长“坡道”
剩下的1%:心智可以创造市场及新品类
【案例11】“碗粥”如何成为新品类
第十二章 山寨抢道
山寨是个好策略
山寨式创新:后发制人
山寨的力量1:后来居上成为行业**
山寨的力量2:借势而上成为老二
第十三章 战术素养
执行:战术素养
人的力量
执行细节的专业功夫
第十四章 与狼共舞
不对称较量:跨国公司的傲慢与变脸
本土企业夹缝成长
跨国公司的战略弯腰
本土企业需要战略进化
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远
第十五章 外向赋值
有市场价值的产品差异化
四种差异化隐杀力
品牌差异化:产品差异化的终极归宿
外向赋值:品牌创新的核心工具
【案例13】一颗糖果的创意冒险
第十六章 营销进化
新消费形态驱动商业变革
营销的“路径革命”
云营销的五种新势力
云营销的价值链轮廓
跋:好营销,坏营销
目  录
**章 战略增长:机会增长堆沙堡,战略增长滚雪球
战略的孤独
把握机会增长,创造战略增长
战略:销量的驱动力
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌
第二章 产业导航
从产品营销到产业营销
什么是产业营销战略模式
产业营销思维对企业的价值何在
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业
第三章 减法剃刀
什么是减法营销
做好减法:要啤酒不要泡沫
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”
第四章 斗乱不乱
先有竞争乱斗,后有过度营销
如何面对乱局:以斗乱,治乱斗
一线企业vs过度营销:如何从大乱到大治
二线、三线企业vs过度营销:如何火中取栗
红海:硬球策略
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者
第五章 渠道红利
中国市场的渠道疲劳症
渠道价值链正在重新构造
深度分销的模式红利已经到头
系统分销:销售管理模式的创新
【案例5】食品能否“飞”起来卖
第六章 动销驱动
广告先行的悲剧
品牌天下知,产品不出门
动销驱动先于广告驱动
动销凶狠:渠道战的八正八奇战法
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售
模式复制的力量
【案例6】饮料的啤酒化卖法
第七章 渠道隐杀
红海市场盈利术
渠道价值链操盘法
【案例7】看不见刀刃的绞肉机
第八章 市场布局
中国企业市场战略的歧路与迷途
样板市场:美丽的陷阱
中小企业的市场布局之道
布局:局成点活
销量的成色:追求高含金值销量
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法
第九章 零售绞杀
电商:零售门口的野蛮人
传统零售连锁的电商转型
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点
【案例9】悬崖边的苏宁
第十章 模式杠杆
商业模式的魅力与魅惑
商业模式的本质是销售模式
新经济商业模式的五大杠杆
无中生有的创新,是商业模式的魅力所在
【案例10】团购商业模式还有没有活路
第十一章 品类找空
如何发现产品大机会
品类战略的四项基本原则
价格带:诞生新品类的富矿区
大品种滚雪球的长“坡道”
剩下的1%:心智可以创造市场及新品类
【案例11】“碗粥”如何成为新品类
第十二章 山寨抢道
山寨是个好策略
山寨式创新:后发制人
山寨的力量1:后来居上成为行业**
山寨的力量2:借势而上成为老二
第十三章 战术素养
执行:战术素养
人的力量
执行细节的专业功夫
第十四章 与狼共舞
不对称较量:跨国公司的傲慢与变脸
本土企业夹缝成长
跨国公司的战略弯腰
本土企业需要战略进化
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远
第十五章 外向赋值
有市场价值的产品差异化
四种差异化隐杀力
品牌差异化:产品差异化的终极归宿
外向赋值:品牌创新的核心工具
【案例13】一颗糖果的创意冒险
第十六章 营销进化
新消费形态驱动商业变革
营销的“路径革命”
云营销的五种新势力
云营销的价值链轮廓
跋:好营销,坏营销

老板如何管营销-高段位营销的16个关键点 作者简介

史贤龙   博纳睿成营销咨询 创始人、董事长   2014年,创立“云营销学社”、“商业智慧创新联盟(BiiA)”。   《销售与市场》、《商界评论》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《饰界》、《第一营销网》、《价值中国网》、《商业评论网》等杂志、网媒专栏作者、特约撰稿人。   曾先后担任喔喔、金丝猴、江西农信社、维珍移动、贵州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等营销咨询项目总监。2008年以来,除了与贵州醇、嘉士伯二次合作外,先后执行了星火传媒集团、雪花纯生啤酒、嘉士伯啤酒、茅台不老酒、金士百啤酒等营销咨询项目。

老板如何管营销-高段位营销的16个关键点

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