母子市场营销:如何向4I4L进行营销 本书特色

当伴随网络成长的80后、90后一代成为妈妈时，她们拥有良好的教育经历，对待商品营销手段更精明，甚至嗤之以鼻。这注定新生代的孩子们也是你所不了解的，他们从小就参与更多的购物活动，并在家庭购物中占有一席之地。为什么汽车领域公司也开始直接面向孩子营销？为什么说只满足妈妈或孩子其中一方的需求，你将丧失营销的机会？如何确定产品的推出对象是向孩子、妈妈还是他们两者？ 这本书为我们展现了一些有趣的场合中，妈妈和孩子几乎成为了一个整体，共同对今天的许多商品和服务的购买施加影响。以至于我们可以把一对母子看成一个人，即“四眼四脚”的顾客（4i4l）——一种能够影响全美范围内每天超过一万亿价值的商品和服务的超级顾客！如今和未来的妈妈们和孩子之间的关系会影响购买决策，您将学习如何利用以及捕获这个新市场。

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 内容简介

本书主要内容包括: 母子新型消费者 ; 改变的发生 ; 四眼四腿型消费者 (4i4l) ; 母子动力, 走向双赢 ; 4i4l消费者的决策过程 ; 母子4i4l消费者市场 ; 4i4l消费者的思维方式等。

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 目录

前言

**部分 市场现状

**章 母子新型消费者

20世纪早期的育儿情况 / 9

20世纪中期的育儿思想 / 10

20世纪70年代的育儿思想 / 10

呼唤纪律 / 12

90年代以及21世纪初的育儿理念 / 13

第二章 改变的发生

街上的新潮孩子 / 15

家中的新型妈妈 / 23

新型妈妈的生活 / 27

她们所缺乏的 / 34

必然结果 / 39

未来的妈妈是？ / 40

第三章 四眼四腿型消费者（4i4l）

妈妈主导的互动方式 / 46

孩子主导的互动方式 / 48

完全依赖阶段 / 49

怀孕期 / 50

婴儿期 / 52

有条件的依赖阶段 / 54

学龄前期（2~5岁） / 55

儿童期（4~7岁） / 56

相互依赖阶段 / 58

第四章 母子动力，走向双赢

妈妈的动机 / 63

孩子的动机 / 65

卡夫方便套餐的故事 / 68

第五章 4i4l消费者的决策过程

孩子对妈妈的影响 / 73

孩子对儿童产品购买的影响 / 75

孩子对家庭用品购买的影响 / 78

孩子对大人专用物品购买的影响 / 79

故事的全部 /80

不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助 / 84

孩子同意，他们也有部分决定权！ / 85

妈妈对孩子的影响 / 88

受商品种类影响的母／子影响力 / 93

第六章 母子4i4l消费者市场

4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？ / 99

这是一个怎样的市场？ / 101

4i4l消费者能消费多少？ / 102

孩子是购物主角的其他原因 / 105

第七章 4i4l消费者的思维方式

从出生到2岁的时期 / 110

3~6岁的儿童时期 / 111

7~12岁的少年时期 / 115

青少年时期 / 117

第二部分 营销技巧

第八章 4i4l消费者营销

第九章 深入洞察——研究你的4i4l消费者

有关焦点小组的建议 / 125

挖掘洞见的其他技巧 / 129

观察 / 130

第十章 如何拦截消费者——4i4l消费者和媒体

今天的孩子与媒体 / 135

“我的主张”娃娃 / 141

第三屏 / 146

多任务处理 / 147

妈妈与媒体 / 150

拦截哪一部分4i4l消费者（孩子或妈妈）？ / 155

如何拦截 / 157

青少年，另一码事 / 161

第十一章 吸引法则——如何交流

如何吸引孩子 / 167

眼光高的孩子 / 181

如何吸引妈妈 / 181

第十二章 激励消费者

什么是新事物？ / 188

在4i4l消费者中见效卓著的促销活动 / 189

新产品 / 194

第十三章 不同寻常的4i4l消费者营销案例

零售业 / 199

休闲与旅游行业 / 201

汽车产业 / 204

家庭内部设计及装饰 / 207

作者简介 / 210

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 相关资料

书中创造了一个新词“4i4l”（四眼四腿消费者）。在中国的条件下，传统的父母说了算与一些专家认为独生子女只顾自己的两种意见实际上均有很大的偏差，以80后与90后为代表的年轻一代的个体自主意识是有充分的发展，但零点对于中美年轻一代的比较研究，表明中国年轻一代对于父母的情感依赖与交往频度均高于美国年轻一代，所以用于互动营销视角看待中国独生子女一代的亲子关系是恰当的。

——零点研究咨询集团董事长 袁岳

母子市场营销:如何向4I4L进行营销 作者简介

（美）大卫·L. 西格尔（ David L. Siegel） 蒂莫西·J. 科菲（ Timothy J. Coffey） 格里高利·利文斯顿（Gregory Livingston） 大卫拥有超过25年母子营销领域的工作经验。在宝洁公司、百时美施贵宝公司等企业进行了数年传统包装消费品营销，后转入广告和咨询领域，并发现了他所热爱的事业：儿童市场营销。1998 年，大卫、蒂莫西及格里高利共同创办了奇迹组织（WonderGroup），专注于面向全美母子的广告和营销工作。