销售就是做细节-风靡全球的营销经典读物-全集精华版 本书特色

内容简介： 成功者总是千方百计想办法，失败者总是千方百计找借口。我们在营销道路上要想获得成功，首先要成为一名寻求办法的高手。只有你掌握了经验和技巧，你才能做到事半功倍。这本书既可以作为销售人员提升业绩的指南针，也可以用来作为销售公司培训员工综合素质的经典教程。

销售就是做细节-风靡全球的营销经典读物-全集精华版 内容简介

编辑推荐：我们经常讲一句话：人脉就是钱脉！当今社会，是个沟通型的社会。我们必须学会沟通才能不断地积累自己的人际资源。所谓“朋友是天，朋友是地，有了朋友才能顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友才能呼风唤雨。”将的就是这个道理。当然，借助关系并不是说去庸俗地利用别人。真正的来往是善用彼此资源，创造共同利益，这是一种资源整合。

销售就是做细节-风靡全球的营销经典读物-全集精华版 目录

**章　赢在起点，学会用脑
　为自己的职业而自豪
　只要你留心，处处皆市场
　魔力销售，情感导人
　情商比智商更有分量
　如何运用启发式销售
　好口碑换来大订单
　销售中二八定律的运用
　做*精致的名片去“俘虏“客户
第二章　擦亮眼睛寻找客户
　潜在客户就在我们的身边
　用多方外在媒介来撒网捕鱼
　新销售员接近客户的方法
　看穿客户的购买动机
　用恰当的方式迷住你的顾客
　抓住任何细小的线索
　放眼长远方能钓到大鱼
　留下悬念钓客户
第三章　人脉是机会的源泉
　打通人脉等于打通钱脉
　……
第四章　综合能力值百万
第五章　产品展示要到位
第六章　认清你的合作伙伴
第七章　用心理战术牵着客户走
第八章　交易法码要均衡
第九章　自我激励，将销售进行到底
第十章　销售人员切记要领
第十一章　客户决定你的腰包
第十二章　赢在售后，再点舞台

销售就是做细节-风靡全球的营销经典读物-全集精华版 作者简介

作者简介 任福和，毕业于东北林业大学，硕士学位。曾在717研究所工作，现退休。热爱文学、书法，曾在国内外发表管理论文多篇。对于文学有着独特的见解。