水产-触发需求-互联网新营销样本 本书特色
每个行业都值得重做一遍
*近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求链整合供应链，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业打碎了重构、重做一遍！
过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外延，曾经成功的经验方法、理念和动作，都或被沉沦、或被重构，拙作就是以我和鲜誉一年的营销实战来诠释触发需求，来解读每个行业都得重做一遍的道理。
当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业链的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手、以用户为载体、以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。
重做一遍意味着要素重构、战略重构、组织重构、运营重构，过去的产业成长或企业成长基本都依循着低要素、粗放型成长模式。成长节奏、成长模式的变化，意味着成长或者增长的要素，是以用户、技术、策略的精细化或精益化。这种要素变化和模式转换是产业重构与市场重构的关键节点。
产业重构、市场重构并不意味着大佬的盛宴，是巨头的狂欢，恰恰相反，重构期的机遇，属于小而精、小而美、小而强的创业型企业，属于具有创新精神的新世代企业家或职业经理人。
在产品层面：每一个细分品类都潜在着诞生巨人的战略机遇。尤其在分散型的民族产业，都面临着重做一遍的机遇，面临触发需求、提档升级、提效增速的机会；在渠道层面，渠道红利的释放，b端电商的崛起，将从服务、增值、增效等层面重构传统渠道。渠道正在成为产品、用户、场景的融汇节点，成为市场生态圈承上启下的纽带。
产业环境、市场环境、企业环境、消费情境的变化，倒逼所有行业和企业，必须思变，必须从“重做一遍”的思维范式考量战略，重构营销——不管痛不痛苦，开不开心。这种变化，无论大佬还是屌丝，煎熬都是一样的，关键在于从哪里开始变。战略层面还是战术层面？组织层面还是运营层面？
重做一遍，实际上就是触发需求，涅槃重生的过程。产业要素必须重构，成长方式必须重构，营销要素和营销方法必须重构，甚至每个人的知识体系和行为方式都面临着重构的挑战。在重构的洪流中，只有不断更新、不断迭代、不断触发、不断尝试，才能随波逐流，才有可能找到生存与发展的空间。
大重构时代的*大红利就是敢于触发，敢于竞争，不怕失败。在这场产业与市场的重构中，新一轮的跑马圈地其实早已经开始，新一轮的产业和市场交织在一起的重构已经进入中盘。我们左右不了不确定的市场，但是可以掌舵我们的方向和未来；我们改变不了行业的痼疾，但我们可以重塑自我，重做未来！
水产-触发需求-互联网新营销样本 目录
目录**章 产业重构来势汹汹 1**节 产业重构下的中国水产生死劫 1第二节 重构产业发展模式 3第三节 重构产品，提档升级 5提档时代的消费特征 6产品时代的难题 7触发用户，智造产品 8第四节 重构渠道，全网营销 9第五节 竞争重构，弯道超车 11弯道赛 11争霸赛 12淘汰赛 12进位赛 13第六节 重构用户，圈层营销 13洞察市场 13盯紧社群 14玩转圈层 16圈层的共性 16链接阅读：水产食品发展趋势 17第七节 重构布局，撒豆成兵 19市场重构现状 19重构布局，部署三四级市场 20怎样落子三四级市场 20第八节 战略重构，赢得下一个十年的筹码 21第二章 触发：产业互联网 24**节 什么是产业互联网 24互联网本质是缩短了人与人之间的距离 24产业互联网和消费互联网的区别 25第二节 产业互联网：水产业的*大风口 26水产业的结构性缺陷 26水产业*大风口 29第三节 产业互联网：从粗制滥造到精确智造 30产业再定义 30产业互联生态的构建 31从粗制滥造到精准智造 32第四节 产业互联网：从空心品牌到价值品牌 33第五节 产业互联网：从野蛮产业到精致产业 34精致产业链——水产业的关键课题 34如何构建精致产业链 35第六节 产业互联网：激发市场潜能 36水产市场是产业互联网枢纽环节 37打通市场链接，激发市场潜能 37第七节 产业互联网的原动力 38从产业的维度去 40产业互联网的原动力 42第三章 触发需求链，整合供应链 43**节 从需求到需求链 43需求，你见或不见，它就在那里 43链接阅读：鲜誉极参的需求链构建 46第二节 触发需求，从分析开始 47第三节 构建需求链 48链接阅读：邓沉飞谈需求链 50第四节 需求分段 51第五节 触发需求 52链接阅读：淘宝零担，o2o为何火爆异常？ 54链接阅读：不要陷入互联网空喊营销的陷阱 59第四章 用产品链接用户 63**节 产品是抓手，是连接用户的触媒 63第二节 产品到底是技术问题还是战略问题 65产品再定义 65聚焦产品战略 66第三节 营销的本源是产品 67第四节 产品就是需求 69链接阅读：潘朝晖说产品 70第五节 如何锻造创新产品 71产品创新的方向 72产品创新的方式 73如何实践产品创新 74第六节 从爆品到价值产品 75第七节 释放渠道红利 79链接阅读：刘春雄：中国还有多少渠道红利 80第五章 从社群到社区的营销升级 87**节 从传统营销到互联网 营销 87互联网 语境下的营销变化 87从恺撒大帝看营销 87第二节 迎接水产业的社群时代 90从自媒体到社群 90社群对商业解构与重构的影响 91社群与水产业的供求一体化 91第三节 营销是供求关系构建的基础 93营销是供求一体化的连接器 94营销是持续销售的基础 94链接阅读：互联网的本质是心联网 95第四节 从社群到社区 96第六章 鲜誉新营销样本 99**节 鲜誉海参战略样本 99海参市场分析 99为什么是鲜誉 102鲜誉极参营销战略规划 107第二节 鲜誉的社群营销方法论（本节作者为鲜誉海洋科技社群总经理任小东） 116课题一，产品型社群如何设计 118课题二，如何构建社群运营团队的组织平台 120课题三，鲜誉的平台商如何玩转社群 120第三节 鲜誉海参、海鲈鱼设计样本 125品牌形象 125产品形象 131第四节 鲜誉海参、海鲈鱼内容智造样本 134第五节 鲜誉海洋科技互动推广样本 178第六节 鲜誉海鲈鱼实战营销模式 180鲜誉银川运营商马亮亮的分享 180鲜誉营销模式的三种形态 181第七节 鲜誉2015大事记 183结语 197
水产-触发需求-互联网新营销样本 作者简介
何足奇，原本智造网络科技有限公司创始人，鲜誉海洋科技有限公司董事长，被誉为中国水产最强大脑，著名品牌营销实战专家。扎根于酒类、农渔产品营销实战，以多元营销视角，创新品牌智慧，曾先后服务国内大部分水产品牌及原产地品牌。出版行业专注10多本。在中国白酒、水产、农产品领域塑造了诸多行业领军品牌，备受业界推崇。
正如何足奇先生曾经在营创学院万人讲座中分享时所说的，每个行业都有重做一遍的机会。何足奇先生的这本新书用他几十年的实战经验和互联网时代的最新实践告诉你，如何触发需求，如何重做一个行业，并成为新的行业领袖！
--郑毓煌 清华大学经济管理学院营销学博士生导师、营创学院导师
