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收购有道-中小企业收购秘籍与精品案例 本书特色
购买另一个企业看起来可能是一件令人生畏之事，但正确的收购能极大加速企业的发展进程。本书通过一个完整的收购路线图，系统阐释了以收购公司的方式，获取公司主动从事战略性发展的思路，并据此提供了一个经过实践检验的、发掘和购买公司的逻辑方法。本书富含帮助中小企业通过收购实现成长的实例，而且都是来自作者丰富的亲身经历。这种极富启示性且脚踏实地的解读，涵盖了方方面面，从为成功扩张打基础，到必要关系的培育，再到ZUI终交易的锁定。
收购有道-中小企业收购秘籍与精品案例 目录
目录致谢译者序引言 从起点到起点 /?1为什么还需要这本书 /?3从起点到起点 /?5蕴藏的机会 /?7老的方式和新的方法 /?8它不是二手车 /?9卖家等式 /?11系统铸就成功 /?12**部分 打基础第1章 了解自己 /?16七个相关的战略问题 /?17警示寓言 /?29第2章 成长路径 /?32成长是一种校准工具 /?33公司成长的“五力”模型 /?34成长的五种路径 /?36第3章 准备购买 /?51收购的十个常见理由 /?52确定企业组合模块中缺失的那块 /?54有一个购买的理由 /?55准备寻找 /?57追寻“非卖品”的好处 /?58为筛选收购对象制定基本标准 /?59先选市场 /?59集中精力做调研 /?61它会用多少时间 /?61第4章 组建你的特遣队 /?63收购是一种协力之为 /?63评估内部资源 /?64组建内部团队 /?65团队活力：一种非凡的管理挑战 /?67怀疑论者和乐观主义者 /?68作为卫士的收购协调人 /?69组建外部团队 /?70你需要一个第三方顾问吗 /?71启动目标搜索 /?73第5章 调研和挑选市场 /?74指导原则 /?75机会矩阵 /?76制定你的标准 /?78通用标准 /?79市场标准矩阵 /?82做有效的调研 /?85雇用一个第三方做调研 /?88把焦点从市场转到候选对象 /?89为下一阶段做准备 /?90第二部分 建关系第6章 候选对象漏斗 /?92为何要这个漏斗 /?93制定候选标准 /?95客观性的价值 /?97确定收购对象的基因 /?98广撒网 /?99收集二手资料调研信息 /?100做一手资料调研：信息舞步 /?100组织和排序的工具 /?103早期尽职调查 /?104第7章 首次接触 /?105某些关键的思考 /?105联系之策 /?108买家心理101法则 /?109老板的敏感点 /?110打电话的艺术 /?111电话内容构成 /?112学会喜欢“不” /?113从求爱到约会 /?114第8章 直面机会 /?116临行之前 /?117成为他们的客人 /?118规划结果 /?119会晤潜在对象 /?121举办第二次会议 /?124继续追求 /?125第9章 初次评估 /?126评价Vs.估值 /?126评价：数据Vs.直觉 /?127估值：艺术而非科学 /?129价值Vs.价格 /?129传统的估值 /?130买家等式 /?132多维估值法 /?132经验法则 /?139进入更深度的谈判 /?140第10章 与候选对象谈判 /?141制定你的谈判大纲 /?142既要力争又要维护关系 /?144使卖家舒服 /?144条款、时间和资源 /?145聪明的议价 /?146开始讨论价格 /?147避免死循环 /?148顾问的作用 /?149准备收官 /?149第三部分 促交易 /?151第11章 意向书：君子协定 /?152关键里程碑 /?152准意向书陈述 /?153开篇部分 /?155一个狭窄的价格区间 /?155买你所想 /?156股票交易Vs.资产交易 /?157约束性条款和保密机制 /?158交易完成时间表 /?159止购Vs.寻购 /?159必含项、可含项和杜绝项 /?160意向书的签订：一个里程碑 /?161第12章 言归正传 /?163尽职调查：传统思维Vs.新思维 /?164三盘关键信息 /?166*终估值 /?174草拟交易结构文件和购买协议 /?174交易收官 /?175第13章 整合：既是结束，也是新的开始 /?177整合成功的秘诀 /?178文化整合 /?182品牌整合 /?184借调：嵌入解译器 /?186准备再次购买 /?187综合摘要 十大精华 /?188附录 意向书样本 /?191延伸阅读信息
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