向娃哈哈学渠道营销:深度解密娃哈哈的渠道营销之道 本书特色
“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业，对他们的*成功之处加以研究发现，以供同行业及相关行业的从业人员研究、学习、借鉴。
娃哈哈作为我国饮料行业的龙头企业，不仅得到我国政府的诸多支持，它也是我国饮料行业的风向标。*值得称道的是，娃哈哈的渠道是众多饮料企业中建设得*好的企业，可口可乐和百事可乐都在学习娃哈哈的渠道营销。本书就是着眼于挖掘娃哈哈的渠道营销成功密码，以飨读者。
向娃哈哈学渠道营销:深度解密娃哈哈的渠道营销之道 内容简介
深度解密娃哈哈的渠道营销之道；
看娃哈哈如何牢牢控制销售中“*后一公里”；
娃哈哈渠道控制玩法大揭秘！
向娃哈哈学渠道营销:深度解密娃哈哈的渠道营销之道 目录
第1 章 布局中国 / 1一 娃哈哈的“天时地利人和” / 21．躁动的中国饮料产业 / 22．本土饮料品牌集体沦陷 / 53．艰难起步的娃哈哈 / 7二 深耕“非常西部” / 101．率先西进 / 102．进军四川 / 123．投资西藏新疆 / 16三 布局中国 / 191．投资华中红色老区 / 202．华东济南的战略前冲 / 223．华南广东的市场混战 / 24 第2章 控制分销渠道 / 29 一 控制“*后一公里” / 301． 覆盖中国大陆每一个乡镇 / 302．让营销更安全 / 333．渠道控制力 / 34二 利益的有序分配 / 371．利益的有序分配 / 372．让营销链中的每个人都有钱赚 / 393．和经销商形成契约关系 / 42三 建立联销体营销双赢模式 / 451．联销体营销模式 / 452．实行级差价格体系 / 483．不能损害合作者的利益 / 50 第3 章 重构市场网络 / 55 一 非常营销，非常控制 / 561．稳定有序的营销网络 / 562．构建立体化营销网络 / 593．拓展现代商超渠道和特殊渠道 / 60二 管理营销通路 / 641．理顺与现代商超渠道的关系 / 642．让娃哈哈产品陈列得更为合理 / 673．打通批发通路营销渠道 / 70三 从单一渠道到多元渠道 / 731．娃哈哈的扁平渠道模式 / 732．娃哈哈营销渠道模式的三个阶段 / 763．多元渠道模式的创新与转变 / 79 第4 章 营销差异化 / 81 一 擅长用产品与市场对话 / 821．价差梯度 优质产品 / 822．评估新产品的预期回报率 / 843．挖掘消费者的实际需求 / 86二 以变应变 / 891．“快鱼吃慢鱼” / 892．“销地产”战略 / 923．“小步快跑”的新品开发 / 95三 以消费者为中心 / 981．经营理念符合消费者心理 / 982．把以消费者为中心落到实处 / 1003．得消费者得天下 / 102 第5 章 深耕品牌 / 107 一 起一个容易被消费者接受的名字 / 1081．品牌名称与销售效果成正比 / 1082．让全世界都能记得住 / 1113．废弃“娃欧” / 116二 坚持打造民族品牌 / 1201．品牌是有国界的 / 1202．没有效益的品牌便没有任何价值 / 1223．坚持两“必须”打造民族品牌 / 126三 娃哈哈品牌广告造 / 1291．能记住的广告就是好广告 / 1292．广告“地毯式轰炸” / 1323．娃哈哈广告的“高举高打” / 135 第6 章 比拼“两乐” / 137 一 跨国公司都是“纸老虎” / 1381．跨国企业既可能是狼，也可能变成纸老虎 / 1382．跨国公司不太懂在中国大陆地区做生意 / 1403．*不怕的就是洋品牌 / 142二 挑战可乐巨头可口可乐 / 1461．敢与跨国企业比天高 / 1462．饮料行业的中国旗手 / 1483．可乐“三国演义” / 150三 跨国公司的败退 / 1531．敦豪的“敦刻尔克大败退” / 1542．别了，明治奶粉 / 1553．华堂商场关店与家乐福扩张 / 158 第7章 对垒达能 / 161 一 暗战到对决 / 1621．达能与娃哈哈的十年之痒 / 1622．盈利了达能要参股，亏损的达能甩包袱 / 1653．宗庆后的博弈策略 / 167二 宗庆后的呐喊与沉默的大多数 / 1701．宗庆后呐喊的标杆意义 / 1702．跨国公司旨在追求高额利润 / 1763．外资本身就是一只恶狼 / 181三 达能娃哈哈战争的中国启示录 / 1851．理性地看待国际资本 / 1852．国际资本的恶意并购路线图 / 1893．娃哈哈的“升级”与南孚的陨落 / 193 第8 章 渠道变阵 / 199 一 裂变经销商体系 / 2001．渠道再次裂变 / 2002．“一石三鸟”的新渠道体系 / 2023．把“*后一公里”坐实 / 204二 渠道变阵 / 2061．娃哈哈变阵渠道的战略愿景 / 2062．娃哈哈的幸运与杉杉的折戟 / 2083．渠道变革的丛林法则 / 210三 互联网正在踢娃哈哈的门 / 2131．电商之路已经开启 / 2132．电商之路的痛与变 / 2153．探索电商渠道 / 218
向娃哈哈学渠道营销:深度解密娃哈哈的渠道营销之道 作者简介
中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，中国标杆企业案例营销中心研究员，签约财经作家，发表财经作品近两千万字。
常年研究青岛啤酒、国美、娃哈哈、格力等大型企业，著有《百年青岛啤酒的品牌攻略》《国美攻略》《向格力学专业化经营》等财经管理著作。
