敏捷销售-从莱鸟到顶级销售的精进训练 本书特色
18项获取销售信息的关键须知，18项关键**的销售技巧，销售人士的18个成功习惯。美国新一代销售大师直击销售痛点，快速、精准、专业地为销售人员把脉，手把手教你迅速提升销售力，助你成为新一代销售大师。如果你是：* 刚入门的销售菜鸟，尚未找到成功的诀窍；* 富有经验的销售人士，希望在崭新的销售岗位上取得突破性的成绩；* 苦苦奋斗的销售人员，想要提升至一个全新的高度；* 坚定的企业家，正处在挖掘新客户的困难时期。那你将从本书中，学到很多实用的新一代销售技能和策略：﹡精确定位“关键须知”的销售信息；﹡熟悉推动变革的商业应用场景；﹡探索出*有效的销售途径；﹡为将面临的问题找到*佳的解决方案；﹡*大化你的产出效能。
敏捷销售-从莱鸟到顶级销售的精进训练 目录
**部分 敏捷对销售人员意味着什么第1章?亘古不变，唯有变化 3第2章?理解今天的购买者 5第3章?如何销售比销售什么更重要 8第4章?敏捷，势在必行 10第二部分 保持敏捷的心态第5章?战胜内阻力，做出关键抉择 15第6章?改变销售生涯中的困境 18第7章?重新审视失败 21第8章?设定正确的目标 24第三部分 18项获取销售信息的关键须知第9章?通往专业化的捷径 29第10章?运用快速的学习技能 31第11章?审时度势 34第12章?加快踏入精通业务的步伐 38第13章?专注“关键须知” 41第14章?掌握术语 45第15章?深入了解你的购买者 47第16章?掌握客户的现状 51第17章?还原商业价值的本质 54第18章?把故事嵌入讲述之中 57第19章?访问你的客户 60第20章?了解客户的购买决策过程 64第21章?事半功倍的销售备忘录 68第22章?打好触发事件这张王牌 71第23章?巧用相关论坛 74第24章?温故而知新 76第25章?进行模拟测试 78第26章?“准备完成”的临界点 81第四部分 18项关键**的销售技巧第27章?销售*重要的是什么 87第28章?找到短板，不断改善 90第29章?做*好的自己 93第30章?热情地完成准备工作 96第31章?学会提出睿智的问题 100第32章?销售技巧的实践 103第33章?消除盲点 106第34章?向超级新秀取经 109第35章?观察***的销售 112第36章?突破自我 115第37章?善于察言观色 118第38章?准备救场措施 121第39章?勤于检讨反思 124第40章?避免重大失误 127第41章?降低大脑的记忆负担 130第42章?纠正根本原因 134第43章?紧跟技术潮流 137第44章?追求*佳的影响效果 140第五部分 销售人士的18个成功习惯第45章?必须具备成功的要素 145第46章?90天成功销售计划 147第47章?高效利用你的每一天 151第48章?精简潜在商机 154第49章?投资自我学习教育 156第50章?消除干扰因素 159第51章?避免多任务处理 162第52章?调整心态 165第53章?好为人师 168第54章?将游戏化注入销售过程 171第55章?改变具有破坏性的行为习惯 174第56章?培养坚忍不拔的品质 177第57章?大脑租赁 180第58章?发挥你的气场 183第59章?活力重现 186第60章?选择正确的榜样 189第61章?为自己留出自省时刻 192第62章?保持活力 195第六部分 结语第63章?总结：终极挑战 201
敏捷销售-从莱鸟到顶级销售的精进训练 作者简介
吉尔?康耐斯销售策略专家，其客户包括IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业。她经常作为演讲者出席销售大会或启动仪式。她之前出版的图书有《大客户销售攻略》（《财富》杂志评选出的销售人士必读图书）以及《客户太忙如何卖》。访问www.jillkonrath.com可以浏览更多她的博客、月刊和其他信息。
