软文营销应该这样做 本书特色
面对激烈的商业竞争，如何能使自己的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出，成为商家和企业管理者尤为关注的内容。解决这一问题的*有效途径莫过于文案策划了。然而，策划一份优质的文案并不是一件简单的事情。针对如何策划*且实用的文案问题，本书从方案式文案的优势、用户的心理剖析、文案背后的逻辑框架、用户及产品的定位等方面，对文案策划的过程进行了详细的介绍，具有一定的参考意义。另外，本书在撰写的过程中充分地将理论和实际案例结合了起来，便于读者理解和接受。策划*文案的干货内容是本书*的亮点。因此，对于企业管理者、产品营销者、文案策划者、营销学专业的在读学生及老师、有意从事文案策划的人员来说，本书是不二之选。
软文营销应该这样做 目录
第1章 策略规划：你写的是大纲式计划还是方案式计划 / 001
1.1营销计划即解决方案 …… 002
1.2文案不仅要追求KPI，还要看策略 …… 007
第2章 心理剖析：文案策划者不可不知的四种典型心理 / 011
2.1阳性强化 …… 012
2.2阴性强化 …… 019
2.3隐性惩罚 …… 025
2.4阳性惩罚 …… 029
第3章 掌握逻辑：看清文案背后的逻辑框架 / 035
3.1提高用户的理想状态 …… 036
3.2降低用户的现实状态 …… 044
3.3造就失败文案的四种错误逻辑 …… 050
第4章 用户定位：你想把产品卖给谁 / 057
4.1用人口统计学数据做出用户画像 …… 058
4.2指出利益，从用户出发 …… 062
4.3定位到用户的使用场景 …… 066
第5章 产品定位：一句话说出产品优势 / 073
5.1分解产品属性，提升用户认知状态 …… 074
5.2差异化定位，找到独有的核心卖点 …… 080
5.3比附定位，借竞争者之势 …… 085
第6章 标题制胜：给用户一个关注的理由 / 089
6.1攻占用户的关注圈 …… 090
6.2让圈内信息出现反差和变化 …… 099
第7章 内容结构模型：一键复制顶级文案 / 107
7.1规范式：标题 正文 附文 …… 108
7.2灵活式：格式不固定，形式自由 …… 117
7.3品牌招牌式 …… 122
第8章 版式设计：点、线、面、体让文字更鲜活 / 129
8.1排版方式选择 …… 130
8.2文字效果设置 …… 136
8.3色彩定位设计 …… 141
8.4视觉比例设计 …… 144
第9章 表达转换：以*简单易懂的方式表述 / 151
9.1采用打散方式写文案 …… 152
9.2以友善对话作为文案风格 …… 156
9.3针对用户人群偏好制定特殊语言 …… 159
第10章 借助热点：击中北上广人群的五大痛点 / 163
10.1压力下的自我控制感需求 …… 164
10.2身份不连续带来的怀旧需求 …… 169
10.3地位差异带来的追求平等需求 …… 172
10.4感官需求过度满足带来的精神重生需求 …… 175
10.5社会规则变化带来的规则捍卫需求 …… 178
第11章 创造共鸣：引发用户的支持行动 / 181
11.1划分相似性群体 …… 182
11.2寻找共同敌人 …… 186
11.3制造不合理 …… 188
11.4召唤领袖 …… 191
第12章 病毒营销：倡导简单行动，造就病毒型文案 / 195
12.1找一个让人意外的信息 …… 196
12.2形象化地阐述信息 …… 201
12.3找一个可信的来源 …… 205
12.4倡导简单的行动 …… 209
第13章 渠道选择：将符合文案调性的渠道作为重点 / 213
13.1选择符合文案调性的渠道 …… 214
13.2小米文案主打线下发布会渠道 …… 220
第14章 效果评估：三大KPI指标决定文案销售力 / 225
14.1三大KPI指标 …… 226
14.2计算达成目标价值的成本 …… 232
软文营销应该这样做 作者简介
北京著名营销管理顾问，在多家企业担任董事、理事等职。多次受邀参加管理营销论坛，对国内外的管理营销模式有自己的独到见解，同时对管理营销的变革趋势颇有研究。在多家平台发表专栏、论文，受到各界欢迎。
