B2B营销理论体系与经典案例 |
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2020-06-08 00:00:00 |
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B2B营销理论体系与经典案例 内容简介
本书基于“互联网+”、移动社交与大数据的环境, 以营销、关系营销和客户关系管理等理论为基础, 从以下方面对B2B营销进行了全面系统的论述和阐释: B2B市场及其营销, B2B市场的购买与消费行为特点, B2B市场中的关系营? B2B企业的营销战略, B2B市场的营销组合策略: 产品策略
B2B营销理论体系与经典案例 目录
第1章 B2B市场及其营销 导人案例消费市场频受挫,谷歌眼镜发力企业市场 1.1 B2B市场及其营销 1.2 B2B市场的特征 1.3 B2B市场的客户特征及分类 1.4 B2B市场购买品的定义和分类 1.5 B2B营销的回顾与展望 经典案例阿里巴巴的成长之路
第2章 B2B市场的购买与消费行为 导人案例民机产业:供应商的选择之道 2.1 B2B市场的企业购买行为 2.2 B2B市场购买行为的影响因素 2.3 B2B与B2C营销的区别 2.4 B2B营销管理内容 经典案例戴尔的B2B营销之道
第3章 B2B市场的关系管理 导入案例华为与上汽实现车载合作布局智能汽车移动终端 3.1关系管理的相关理论 3.2 B2B市场的客户关系管理 3.3 B2B市场与B2C市场客户关系管理比较 经典案例三一重工:服务“疾慢如仇”
第4章 B2B市场的营销战略 导人案例施耐德电气:不一样的转型 4.1 STP的基本原理 4.2 B2B企业的STP分析 4.3 B2B与B2C企业STP分析比较 经典案例IBM就是服务
第5章 B2B市场的产品策略 导入案例TCL的产品策略——业务多元化布局 5.1 B2B市场的产品概念 5.2 B2B市场的产品策略 5.3 B2B产品策略与B2C产品策略比较 5.4 B2B市场的品牌策略 经典案例 索尼品牌的艰难曲折复兴路(B2B+B2C)
第6章 B2B市场的定价策略 导入案例陶氏化学的定价变化 6.1定价的基本原理 6.2 B2B定价策略与B2C定价策略比较 6.3 B2B市场的定价策略 经典案例波音与空客的价格竞争
第7章 B2B市场的渠道策略 导人案例惠普三管齐下全面重振渠道发展 7.1 营销渠道的概念 7.2 B2B市场的渠道设计与渠道管理 7.3 B2B市场渠道策略与B2C市场渠道策略比较 经典案例奔驰在华渠道之乱
第8章 B2B市场的整合营销传播策略 导人案例BMw:咫尺之爱十载关怀 8.1 整合营销传播的概念和内涵 8.2 B2B市场的整合营销传播策略 8.3.B2B市场与B2C市场整合营销策略比较 经典案例IBM借“Made with”开创营销新篇章 参考文献
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http://book.00-edu.com/tushu/3/2020-06-11/2456686.html |