财话西游 本书特色

　　西游故事家喻户晓，取经坎坷世人皆知，而隐藏于取经故事中的经事项，以及经济事项背后的财务实质，则很少有人窥析。　　《会计文化探索丛书：财话西游》通过家喻户晓的《西游记》故事讲述会计，演绎会计文化，通过故事、事例让复杂的会计通俗易懂，让读者在轻松愉快的阅读之中变换一个角度，用财务的眼光来看《西游记》，用财务的思想来思考《西游记》，以获得不同的启迪。

财话西游 内容简介

　　西游故事家喻户晓，取经坎坷世人皆知，而隐藏于取经故事中的经事项，以及经济事项背后的财务实质，则很少有人窥析。《会计文化探索丛书：财话西游》独辟蹊径，以西游故事为径，以财务会计为纬，巧妙构思，从财务会计与经济的独特视角，展示了取经故事中经济事项的本质，将传统文化与会计有机结合，融为一体，让读者在温习传统文化的过程中，轻松愉快地享受财务会计与经济知识，让读者在感受会计文化时，达到一种润物细无声的效果。

财话西游 目录

财话西游 节选

　　《会计文化探索丛书：财话西游》：　　唐僧师徒西天取经，其实是在落实一个真经的买与卖。买卖双方的标的物，就是所谓的真经。我们来详细分析如来佛祖是怎样营销真经的。　　其一，创造需求。生存之外，所谓的需求，不是真正的需求，而是被创造的需求，消费者自以为的需求。比如奢侈品，比如乔布斯的苹果手机，这些高端的销售不是迎合大众，而是创造和激发大众的需求。　　大乘教法的需求在被创造之前，东土大众从不认为自己有对大乘教法的需求，好比是苹果手机的功能创造出来之前，大众认为诺基亚已经达到了手机的巅峰。而大乘教法需求的创造，其实源自一个梦——一个唐太宗的噩梦。　　噩梦具体内容参见原著，我所要说的是，唐太宗的噩梦到底是源自主观偶然，还是被刻意创造的？从一些端倪分析，*大可能也许是，他的噩梦是被如来佛祖精心设计的，佛祖认为南赡部洲，贪淫乐祸，多杀多争，正所谓口舌凶场，是非恶海。所以唐太宗的需求：解百冤之结，就是在这种大环境下被创造出来的。　　这是销售启动的源头，完成销售之后，唐太宗的需求是否得到满足倒在其次了。从这点分析，佛祖传经销售做得漂亮，售后服务及效果验证却语焉不详（真经取到后，采购科长唐僧带领采购部门一行，屁股一拍，就回西天了），唐太宗购买大乘真经之后的应用不清楚（百冤之结是否得解？噩梦是否不在？），到底是会给佛祖点赞还是差评？　　其二，市场推广。所谓酒香也怕巷子深，大乘真经再好，还得有三个要素。　　1．形象代言人。当佛祖问手下众菩萨道：“谁肯去走一遭来”时，当有观音菩萨，行近莲台，礼佛三匝道：“弟子不才，愿上东土寻一个取经人来也。”如来见了，心中大喜道：“别个是也去不得，须是观音尊者，神通广大，方可去得。”看来众菩萨中，没有比观音菩萨更接地气、更有大众缘的形象代言人了，所以连如来佛祖也对观音菩萨作为代言人表示非常满意，不然不会心中大喜。这样，观音菩萨为了营销真经便下了凡尘。　　2．文案策划。观音对大乘教法三藏，确立了“能超亡者升天，能度难人脱苦，能修无量寿身，能作无来无去，能解百冤之结，能消无妄之灾”的文案策划语，简直就是佛经里的战斗机，想不取经都难；而且是先抑后扬，先抑的是小乘教法，“你这小乘教法，度不得亡者超升，只可浑俗和光而已”，后扬的是大乘教法，也就是说，进行了比较策划，不由得你不心动，然后采取行动。　　3．市场推广。首先是高价诱人，观音菩萨与木叉在凡尘大街上货卖袈裟与锡杖，“袈裟价值五千两，锡杖价值二千两”。其次是欲擒故纵，既是有德行的高僧，情愿送他，绝不要钱。这就更能吊起人的胃口了。再次是出招*狠，“踢馆”！观音菩萨亲到法事现场大声叫卖，公开踢馆，推广方式虽然有些简单粗暴，但引起了轰动效应。*后现出真身，遂踏祥云，直至九霄，现出救苦原身，托了净瓶杨柳。经此四策，真经的市场推广可谓精妙绝伦，收到了无以复加的效果：喜的个唐太宗，忘了江山；爱的那文武官，失却朝礼。唐王朝天礼拜，众文武跪地焚香。那寺中僧尼道俗，士人工贾，无一人不拜祷。按现在的话说，就是网红，甚至超过了网红。　　其三，饥饿营销。其实真经送到，哪有这么麻烦，还需要折腾14年之久？佛祖弹指一挥，真经送达速度比顺丰快递还要及时。只是从人性上分析，没经过等待和忍耐的得到，是不会懂得珍惜的；从销售策略上分析，让市场处于饥渴和匮乏状态，商品的价格会得到高估。　　……

财话西游 作者简介

　　杨良成，注册会计师，长江大学客座教授，会计家园网专家，会计文化的探索者。已在报纸、杂志发表大量有关会计文化的文章，已出版会计文化图书多部，为传播会计文化做了大量工作，多次获得会计文化类征文大奖。