爆品密码 本书特色

爆品就是一把能让企业在市场上一举成名的金钥匙。企业拥有打造爆品的逻辑与思维就等于在成功的路上找到一条捷径。作者杨洋有非常丰富的营销经验，2012年进入保健品销售行业，2016年任职大健康生产企业董事长助理，2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立公司。在这个过程中，解开了很多打造爆品的难题，在失败中创造了一套打造爆品的密码。《爆品密码》除了讲述了爆品的打造方法，还有非常多实战经验案例，供企业参考，让企业可以在打造爆品的路上少走一些弯路。

爆品密码 内容简介

企业如何做爆品？要从什么方面入手？为什么企业做爆品会失败？是什么原因造成的？ 针对这一系列的问题，杨洋在书中会为你一一细说。她详细地讲解了企业做爆品的注意事项，结合生动的案例，从爆品的基础，文案，营销，打造超级IP等，教你如何在打造爆品的过程中克服困难。 杨洋从多个方面讲述了企业打造爆品的要点，也详细分析了为什么很多企业都会打造失败，这都是她的经验总结。只有明白打造爆品所要注意的细节，企业才有可能打造成功，在这个竞争越来越激励的市场一举成名，获得更大的利益。

爆品密码 目录

策划手记：爆品就是企业*有利的竞争武器

推荐序：爆品，推进企业前进的燃料

推荐序：打造爆品不是盲目地投入

自序：寻找解开爆品密码的那把金钥匙

**章 成为爆品的重要基础

一、 看需求

二、 看外观

三、 看体验

四、 看价格

五、 看印象

第二章 爆品文案的重要性

一、 激发消费者购买的欲望

获取消费者的信任

二、 标题要突出，有吸引力

三、 让爆品文案更快速地传播

四、 八个步骤教你写出

高质量、吸引眼球的爆品文案

第三章 爆品的营销方式

一、 制造社会热点

二、 将营销广告渗透进日常生活

三、 锁定营销的目标群体

四、 把爆品与新闻热点结合

第四章 爆品打造超级IP

一、 超级IP的作用以及设计

二、 形成超级IP的重要条件

三、 超级IP的营销方式

四、 超级IP的误区和运营

第五章 有故事的爆品传播得更快

一、 如何造出优质的爆品故事

二、 爆品故事的营销方式

三、 故事承载价值，获得爆品竞争力

四、 用故事建立品牌认同感

第六章 爆品公司和工厂

一、 刚起步的公司如何做爆品

二、 爆品公司的危机

三、 公司打造爆品的六个步骤

第七章 爆品的修炼方法

一、 爆品的前提是痛点

二、 消费者的尖叫点

三、 爆品的爆点

四、 制定爆品战略的六大原则

爆品密码 节选

一、 看需求 （一）大众需求与小众需求 大众需求，就是日常用品、快销品，这些都是大部分消费者需要的。如果你想从这些商品中打造出爆品，是比较困难的，因为这些产品已经被一些知名品牌垄断了，消费者也已经在心里确认了购买的方向，他们不会贸然去尝试一个新的品牌，所以你想从这些大品牌中夺取资源，无疑是不自量力。 如果想打造爆品，选择小众需求作为定位，是一个比较好的方向。尤其是化妆品、面膜一类产品，打造爆品相对来说是较为容易的。小众需求就是针对某一类人群的产品，比如电动牙刷、懒人支架等。虽然说小众，可是仍然要跟需求量挂钩，就好比牙刷是大众都需要的产品，而电动牙刷就不一定。 这个时候就可以针对有这类需要的群体，打造电动牙刷的爆品，这样既不会跟大众的强品牌形成冲突，又可以在这些小众群体中树立地位，你成功的概率就相对比较高了。 针对小众群体，例如化妆品爱好者、面膜爱好者、想减肥的人等，这些人都有明显的特征，能够与大众的群体区分开。这些群体有特定的社交地点，有各自的社群，只要捕捉到一个，就会告知到群体中，传播速度就会很快。 上海是全国*喜欢咖啡的城市，2016年年底已经有5567家咖啡馆，比北京多出2200多家，是广州的3倍。在竞争如此大的市场里，想要开一家被人记住的咖啡馆，有一个突出的卖点是**的成功因素，于是，有一家咖啡店搬出了一台手冲咖啡机器人。 这个咖啡店可以引起消费者和其他同行的注意，*大的卖点可能就是那台机器人。但是从消费者需求角度来说，一杯性价比高的好咖啡可能会更有价值。 瓷砖产品也一样，现代砖想要流行，就要满足当下消费者的需求，这是无可厚非的。但现代砖品牌那么多，你的品牌产品满足了消费者哪个心理需求，这是必须要考虑的，而这就是品牌差异化的切入口，有效的“小众需求”观念是通过大数据的筛选和细心的观察产生的。 过去，我们总认为那些知名大品牌是用钱打造出来的，事实证明，可能确实是这样。但在大众的市场里，每个消费者都会有小众需求，满足这类需求，也是品牌长久的捷径。 （二）弱需求与强需求 强需求在市场中是十分必要的，不能缺少的，就像人不能缺少空气一样，那么这个需求就是强需求。少了这个需求，生活和经济在某些方面就不能如期进行。例如吃饭，人们不能不吃饭，不交往，人们都是需要有人陪伴的，所以QQ和微信出现时，就被人们所使用。 弱需求在市场上是没有吸引力的，可有可无不能独立做的，做起来会很困难，需要很多强大的辅助才能维持。比如腾讯的新闻门户，如果没有强大的客户端在背后支撑，不去制作新闻窗，流量也并不会那么乐观。 爆品需要做到的，不仅仅是定位为小众需求，强需求还要抓住消费者的痛点，就例如你买一双袜子，成年人不可能穿得下儿童的尺寸，需要适合成年人的尺寸，这个尺寸就是痛点。在这个时代，车也是强需求，痛点是不可能每个人都拥有一台汽车，共享汽车就是为了解决这个痛点而出现的产品。 摊主一： 老奶奶路过一个水果摊，看到卖苹果的水果摊，就问：“苹果如何？” 摊主说：“我的苹果又大又甜！” 老奶奶没有说话就走开了。 摊主二： 老奶奶到了另一个，问：“你的苹果味道如何？” 摊主有些慌乱：“苹果早上刚到货，还没来得及品尝，不过看上去应该很甜。” 老奶奶扭头就走。 摊主三： 一旁的摊主看见老太太，问道：“老太太，您想要什么种类的苹果，我这里都有。” 老奶奶：“我想买酸的。” 摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少？” 老奶奶：“那就先要一斤吧。” 摊主四： 老奶奶又看到一个摊主的苹果，便上前询问：“你的苹果如何呢？” 摊主：“我的苹果都很好，您想要什么样的苹果呢？” 老奶奶：“我想要酸的。” 摊主：“别人买苹果都是要又大又甜，您为什么想要酸的呢？” 老奶奶：“因为我的儿媳妇怀孕了，她想吃点酸苹果。” 摊主：“您对您儿媳妇真体贴，将来您儿媳妇一定给您生个乖孙子。几个月以前，附近也有两家要生孩子，也来我这买苹果，结果这两家都生了个儿子，您想要买多少呢？” 老奶奶：“那我来两斤。” 老奶奶很高兴。摊主又向老奶奶推荐其他水果。 摊主：“橘子也适合孕妇吃，口味酸甜，还含有多种维生素，特别有营养，您要是给您媳妇也带点橘子，她肯定喜欢！” 老奶奶：“好，那就来三斤橘子。” 摊主：“您人可真好，您儿媳妇遇上您这样的婆婆，肯定很幸福。” 上述例子就很好地说明了，想把产品销售出去，就要抓住顾客的痛点。 **个摊主一直推销自己的苹果有多好，并没有探究老奶奶的需求。第二个摊主连自己都不清楚自己的苹果如何，单单靠表面分析推荐。第三个摊主把老奶奶的需求是把握住了，也完成了成交，可是并没有继续探究为什么老奶奶需要酸的苹果，所以也就没有后续的生意了。 而第四个摊主，他并没有着急地推销自己的苹果，而是先询问了老奶奶的需求，然后再深入地探究为什么老奶奶需要酸的苹果。知道背后的原因后，抓住老奶奶媳妇怀孕这个“痛点”，才开始推销自己的水果，还不忘给老奶奶说好话。这样，就促成了多笔生意，而不是只有苹果。 （三）发现适合自己的小众强需求 小众之所以称为小众，是因为这个群体不容易被发现。很多消费者都不知道自己的真实需求是什么，所以如果想通过调查的方式获得灵感是比较困难的。 你要找到适合你的小众群体。当我们发现一个小众市场的时候，不可以盲目地开发推广，要先站在消费者的角度，亲自体验消费的过程，从购买到这个产品的使用以及产品的效果，从中寻找有没有哪一个点的强需求没有被满足。 在美国建国200周年庆典上，汽车大王亨利·福特及其创办的汽车公司，在一项评选“美国独立百年20件大事”的民意调查中，被评为第10件大事，与“阿波罗”飞船宇航员登上月球、原子弹爆炸成功等相提并论，为世人所瞩目。 这全是因为一件影响他一生的大事。 一天，亨利·福特随父亲坐马车去底特律。路上，马车和人拉车一辆接一辆。突然，出现了一个庞然大物，发出巨响。这是他**次看到用蒸汽推动、在马路上行走的车子。他感到十分惊讶。 由于道路狭窄，为了让马车通过，这辆蒸汽车停了下来。福特抓紧机会，跳下马车，仔细地观察这辆蒸汽车。蒸汽车的铁制前轮很大，在履带上绕着粗铁链;前轮上方有一个大汽锅，喷发着蒸汽，由此而带动引擎;后轮很高，后面牵拉着载有水槽和煤炭的拖车，看起来就像蒸汽火车头在平地上行走。他好奇地向驾驶员请教，驾驶员很耐心地给他介绍车子的性能和操纵方法，并邀请福特去他家练习驾驶蒸汽车。从此，亲手制造“利用引擎行走的车”成了他的梦想。 过了一段时间，父亲去参观在费城举行的“1876 年独立百年纪念万国博览会”，回来后，向福特描述会场中机械馆的展示品。馆中央有一辆考利斯蒸汽车，车上装有高12米的蒸汽引擎，有1600匹马力。这头庞然大物在会场上不停地发出巨响，吐着蒸汽。此外，会场上还有蒸汽钻、蒸汽车床以及蒸汽整地机等机械，令观众大饱眼福。 听完父亲的介绍，福特觉得“机械的时代已经来临”。随着福特的成长，他对机械愈来愈痴迷，想投入到机械行业中去的欲望也就愈强烈。16岁那年，他不顾父亲的反对，离开农场，来到附近的底特律，开始了他的传奇创业故事。 福特能有今天的成就，不仅因为他自己有实力，更重要的是他发现了强需求的痛点在哪里，然后不断地寻找技术，从而有了后来的传奇。 ……

爆品密码 作者简介

杨洋 广东百草正元健康科技有限公司的董事总裁，有10年的营销策划经验，爆品大咖，对爆品的打造有独特的见解。 2012年进入保健品销售行业。 2016年任职大健康生产企业董事长助理。 2017年与保健品行业大咖投资在佛山南海建厂，成立广东百草正元健康科技有限公司。 李鲆 畅销书作家，出版专家，微商文案营创办人，天津万有文化传播有限公司总经理。 著有《畅销书浅规则》《畅销书营销浅规则》《名人书潜规则》等，其中《畅销书浅规则》已向中国台湾地区售出中文繁体版权，是中国大陆目前售出中文繁体版权的出版理论著作。先后为全国百家党政机关、企事业单位、出版机构、院校提供培训、咨询、策划、出版服务。