第二曲线战略开启十倍增长的定战略第一课 本书特色
本书作者在过去十年的企业管理咨询和实践过程中,深感战略问题是企业的首要问题,现实商业世界里的大多数企业,要么是没战略,要么是坏战略,像华为和阿里巴巴这样拥有好战略的企业则是凤毛麟角。
我们常说“选择大于努力”,这句话背后的含义是:对于任何企业而言,想要拥有强大的核心竞争力,首先是要有好战略,选择“做正确的事”,其次是要有好管理,努力“把事做正确”。
而且,从更宏大的视角看,企业核心竞争力将终将归集为国家竞争力,而好战略则是拥有强大核心竞争力的*因。
在这一点上,华为公司在面对美国强力打压下所显示的从容不迫,就是好战略之于企业重大意义的好注脚。
作为一部企业战略专著,本书的独特价值主要体现在以下两个方面:
在理论层面:本书作者在过去十年的企业管理咨询和实践过程中,深感战略问题是企业的首要问题,现实商业世界里的大多数企业,要么是没战略,要么是坏战略,像华为和阿里巴巴这样拥有好战略的企业则是凤毛麟角。
我们常说“选择大于努力”,这句话背后的含义是:对于任何企业而言,想要拥有强大的核心竞争力,首先是要有好战略,选择“做正确的事”,其次是要有好管理,努力“把事做正确”。
而且,从更宏大的视角看,企业核心竞争力将终将归集为国家竞争力,而好战略则是拥有强大核心竞争力的*因。
在这一点上,华为公司在面对美国强力打压下所显示的从容不迫,就是好战略之于企业重大意义的好注脚。
作为一部企业战略专著,本书的独特价值主要体现在以下两个方面:
在理论层面:
◎ 《第二曲线战略》以经典战略理论为基础,将“第二曲线理论”引入其中进行整合与重构,首次提出了“商业世界有两种战略:一种是建立在牛顿机械论世界观之上、以企业自身需求为元起点、带来10%增长的*曲线战略,另一种是建立在达尔文进化论世界观之上,以客户需求为元起点,带来10倍增长的第二曲线战略”这一全新观点。
◎ 《第二曲线战略》深刻分析了两种战略在表面相似背后的本质不同,整合并简化了企业战略的核心关键要素,提出了全新的“第二曲线战略理论”,彻底消解了聚焦核心主业与开启多元化之间的二元矛盾对立。
在实践层面:
◎ 《第二曲线战略》针对企业“好战略难定”问题进行了深度剖析,并给出了一套易学、易懂、易用的定战略思维模型方法论。
◎ 《第二曲线战略》力求让企业的所有成员,包括决策层、高层、中层、基层在内,都能够“一看就懂、一学就会”,共同参与定战略的全过程,真正实现“上下同欲”。
第二曲线战略开启十倍增长的定战略第一课 内容简介
有概念、有公式、有方法、有案例、有习题,是一本一看就懂、一学就会,彻底讲透了定战略的教科书。
第二曲线战略开启十倍增长的定战略第一课 目录
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自序
前言
**章 商业世界的两种战略:**曲线vs.第二曲线 // 001
定战略的元起点和增长曲线 // 001
定战略的两种思维方式 // 007
从可选项到必选项 // 017
第二章 第二曲线:既往不恋,纵情向前 // 021
多元化不等于第二曲线 // 021
深度理解第二曲线 // 025
第三章 重新定义企业增长 // 042
三大关键前提假设 // 042
企业价值测试 // 049
第二曲线战略的核心要素 // 050
第四章 重新定义企业目标 // 072
实目标的抓手 // 072
虚目标就是使命和愿景 // 077
完全不同的企业“物种” // 079
价值观应该怎么来 // 082
第五章 重新定义企业问题 // 085
你在解决假问题吗? // 085
什么是真问题? // 087
顾客?客户?用户? // 090
第六章 第二曲线的三大底层逻辑 // 091
**大底层逻辑:先外部后内部 // 091
第二大底层逻辑:先结构后运营 // 095
第三大底层逻辑:向上跳向下挖 // 097
第七章 第二曲线七字诀:聚焦聚焦再聚焦 // 102
一条鲤鱼和一辆汽车 // 102
聚焦聚焦再聚焦 // 109
深度理解聚焦 // 117
开启第二曲线的六大追问 // 133
第八章 第二曲线的破局点:产业聚焦 // 136
产业聚焦三原则 // 136
产业聚焦的三步骤 // 138
企业为谁而生 // 143
链主在哪里 // 147
第九章 第二曲线的痛点:需求聚焦 // 156
如何理解客户需求 // 156
客户的需求分类 // 157
从痛点满足需求 // 158
寻找痛点的三步骤 // 166
从爽点创造需求 // 167
第十章 第二曲线的靶点:客户聚焦 // 171
链主的三种分类 // 171
聚焦“目标客户” // 174
第十一章 价值聚焦:让客户无法抗拒的好产品 // 183
企业客户的三种类型 // 183
低价值的典型案例 // 188
高价值和足够好 // 191
价值聚焦公式 // 197
值得品味的三个好产品故事 // 202
价值创新的方向 // 214
第十二章 第二曲线的引爆点:营销聚焦 // 217
价值增长的驱动力法则 // 217
从1到n的价值引爆 // 221
第十三章 第二曲线的制高点:能力聚焦 // 232
护城河的五大要素 // 232
无所不在的能力圈理论 // 235
聚焦核心能力圈的三大要素 // 237
反人性的六度聚焦思维模型 // 259
第十四章 定出好战略 :开启战略咨询的第二曲线 // 262
定出好战略的公式 // 262
战略咨询的第二曲线 // 265
定战略工作坊:增长大师超级私董会 // 271
第二曲线PK**曲线:你会选谁? // 272
后记 一切只是刚刚开始 // 275
第二曲线战略开启十倍增长的定战略第一课 作者简介
刘长(Liu Chang),非典型70后,祖籍湖南,近20年职业生涯横跨央企、外企、民企及自主创业,曾先后任职于中国石化、金蝶软件等知名企业总部,自2008年以来聚焦企业管理咨询和培训领域,曾为上百家大型央企、上市公司、民营企业提供战略升级转型、商业模式创新、领导力与组织发展的咨询及培训服务,现为第二曲线战略咨询创始人,江湖人称“大象老师”。