销售领导力:停止销售.开始领导 本书特色

《领导力》（第6版）作者又一力作，讲述卓有成效的销售人员如何开展销售工作——停止销售，开始领导。 时代变了，客户变了，销售也要变。今天的客户期待着他们的销售人员能创造个性化的价值，与其构建长期的信任关系，提供有意义的相关体验，展示真正的领导力。这就是为什么，你要让自己变得与众不同。想要成为一名卓有成效的销售人员并促成更多的交易，你就要停止销售，开始领导——要应用销售领导力。 你准备好释放自己的领导力潜能、成为一名被客户期待的销售人员了吗？我们为你准备好了，《销售领导力》就是为你而写！

销售领导力:停止销售.开始领导 内容简介

在注意力严重稀缺的年代，如果说讲好产品的故事是销售人员的事的话，那么讲好自己的故事就是每一个人的事。如果销售人员拥有领导力，销售将会怎样？这是销售人员的领导力故事，也是每一个人的领导力故事。本书的内容是将领导力理论应用于销售，以创造很好业绩。具体包括销售人员以的身份出现会如何、、习惯行为1 以身作则、习惯行为2共启愿景、习惯行为3挑战现状、习惯行为4：使众人行、习惯行为5 激励人心。

销售领导力:停止销售.开始领导 目录

销售领导力:停止销售.开始领导 相关资料

分开来说，我对德布·卡尔维特的专业销售书籍和博客很崇拜，对库泽斯和波斯纳二位的具有传奇色彩的领导力著作也很崇拜。总体来说，他们找到了一个独特的“巧克力和花生酱配方”，这对今天的销售人员而言，在一个以买方为中心的市场和VUCA的商业环境中，真是太需要了。他们通过研究，验证了一种方法，能够帮助销售人员提升他们的职业境界。《销售领导力》一书，确实是一本好书，它为销售人员提供了一条清晰的路径，帮助他们改善行为，显著提升组织的销售业绩。 ——Mike Kunkle，数字转型服务公司销售副总裁 在客户如何想买和销售人员如何想卖之间，存在着一条巨大的鸿沟，看起来似乎是不可逾越的。有了《销售领导力》这本书，就有一线曙光出现了，它可以帮助销售人员摆脱旧式教科书中教授的无效的销售技巧，转而采用现今客户对销售人员迫切期待的领导力行为。基于客户的让人震惊的实证研究和公认的领导力模型，作者指出了一条通往成功的清晰路径图，通过正直、诚信和有尊严的行为，做好B2B的销售业务，达成真正的双赢。 ——Julie Hansen，Sales Presentations for Dummies和
ACT Like a Sales Pro!作者、演讲家、销售绩效提升培训公司创始人 我一直都是库泽斯和波斯纳在领导力领域的粉丝，也非常认同卡尔维特关于如何销售成功的观点。让人惊讶的是，他们竟然把公认的领导力原则应用于专业的销售工作！《销售领导力》一书提供了一套强有力的证据——为什么拥有领导力的行为会让销售取得成功。同时他们还提供了一套清晰的、实用的行动指导，帮助人们从客户那里赢得信誉和尊敬，由此促进销售工作。赶快读这本书吧，它会让你与那些传统的、低效的销售人员区分开来，人们往往把他们当作一名小贩/供应商。 ——Mike Weinberg，New Sales. Simplified和
Sales Management.Simplified作者 《销售领导力》不是一本普通的销售书籍，而是一本力量巨大的全新销售指南。太多的销售人员都认为销售与技巧有关。事实上，高绩效的销售与技巧无关，而与领导力有关。销售人员就是要帮助客户解决他们的问题，协调采购团队的意见，帮助他们做出决定。优秀的销售人员就是优秀的领导者——无论是在客户端，还是在组织内。《销售领导力》深刻地阐述了销售人员应该如何践行领导力行为，如何聚焦于领导力的五项关键实践。在每项实践中，附有大量的案例，可以供大家学习和参考。领导力的五项实践就是你践行销售领导力的核心方法论。 ——Dave Brock，Sales Manager Survival Guide作者，
EXCELLENCE顾问公司合伙人兼首席执行官 《销售领导力》一书，帮助销售人员从普通销售人员中脱颖而出，帮助自己把客户转变为终身的合作伙伴。如果你正在寻找突破传统销售模式的方法，并让自己成为客户团队中有价值的一员，那么这本书就为你提供了这样的一个五步成功法。 ——Kendra Lee，获奖书籍The Salest Magnet和
Selling Against the Goal作者、KLA集团总裁 每一位领导者、销售领导者和个人，如果想在销售方面取得成功，都应该读这本书。 你会发现一个真相：*的研究证明，领导力行为方式是*的销售方法。《销售领导力》不仅揭示了一门新科学，即客户对销售人员有哪些期待，而且告诉他们应该如何行动。书中包含的深邃思想和高超的销售流程，让它超越了过去所有旧式的教科书中所教的销售技巧。如果你真想变得卓越和成功，如果你想让你的客户也成功，那么我强烈推荐你读一读这本书。 ——James Muir，Best Practice Internutional首席执行官 《销售领导力》是一部真正杰出的作品，它能确保让你成为一名更高效和受人尊敬的专业销售人员。 ——杰布·布朗特，《销售情商》作者，Sales Gravy首席执行官 作者用了一章的篇幅描述了什么是信誉，他认为信誉是领导力和销售的基石。这就是这本书“响当当”的原因。你在这本书里，找不到一点不切实际的数据，也没有任何说教。专业的研究再加上从实践中获取的故事和案例，让这本书读起来感觉非常好，同时具有深厚的实践指导意义。一本经典的销售著作，适用于每一个B2B销售人员。 ——Barbara Weaver Smith，
The Whale Hunters创始人兼首席执行官 今天的世界，太多的销售人员把精力放在销售流程上，如客户关系管理系统。在现实中，销售*重要的影响因素却是人——现在是，未来还会是。在销售中，是人向人购买物品。《销售领导力》一书对客户和销售人员进行研究。它发掘了一个宝藏，可以帮助销售人员提升领导力，让他们更好、更多地开展销售，同时让客户也能重新享受购物的体验——双方公司都会从中受益，销售也会由此变得更专业。 ——Debbie Mrazek，The Sales Company创始人兼总裁 这本书里，我*喜欢的一句话是：“让销售人员成为一名值得信任的顾问。”要取得这样的客户信任，其原则和步骤在《销售领导力》一书中写得清清楚楚。赶快读这本书吧，它能让你成为一名杰出的销售顾问。 ——汤姆·霍普金斯，How to Master the Art of Selling和
《当客户说“不”》作者 如果你的客户看不到你的领导力行为，那么他们就不会需要你。销售的游戏已经变了，客户正在改写规则。要么成为一名领导者，要么消失得无影无踪。 ——马克·亨特，“销售猎头”，《做销售就是做渠道》作者 研究表明，卓越领导力®的五项实践是卓有成效的。这是客户说的。客户期望销售人员停止使用旧式教科书上所教的那些销售技巧，因为它们让客户感受不到尊重。作者清晰地阐述了客户迫切期待和需要的销售行为。那些能够展现出销售领导力行为的销售人员，和那些在每一通电话中都能呈现价值的销售人员，他们*终会取得胜利。 ——Nancy Bleeke，Conversations That Sell作者 如果你是一名销售人员，但你又不满意你的销售结果，或者想做得更好，那么，你愿意在行为上做出什么样的改变呢？《销售领导力》就是这样一本书，它教会销售经理们只要在行为上做出一些调整，就会产生巨大的改变。但你需要先开始读这本书，我向你全力推荐。 ——Ron Karr，Lead, Sell, or Get Out of the Way作者

销售领导力:停止销售.开始领导 作者简介

詹姆斯·M.库泽斯（James M. Kouzes）: 汤姆·彼得斯公司的荣誉退休主席，圣克拉拉大学列维商学院领导力项目执行主任。他与巴里·Z.波斯纳共同写作出版了《领导力》《信誉》《激励人心》等多本畅销书，开发并在全球推广领越®领导力研修工作坊及教练课程，开发了被广泛认可的基于卓越领导力®的五项实践的360度评测工具——领越LPI®评测。 巴里·Z.波斯纳（Barry Z. Posner） 圣克拉拉大学列维商学院院长、教授。他是香港科技大学、土耳其萨班哲大学和西澳大利亚大学的访问学者和教授。 德布·卡尔维特（Deb Calvert） People First Productivity Solutions咨询培训公司的创始人和总裁，致力于以人为本和组织优势发展。德布的工作包括设计和交付领导力培养项目，以及高管战略思维提升、团队领导力和销售提升等方面的项目。