内容营销 本书特色
对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说，传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变，让内容成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了，而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容，这样他们便会很快主动找上门来。
内容营销是一种不需要销售话术就能够与目标客户有效沟通的艺术，是信息的共享，而非兜售产品和服务。《内容营销：有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》向读者展现了在当今的商业环境中应该如何通过创造和有效传播有价值的营销内容来取得理想业绩。作者讲述了如何利用网络、社会化媒体和传统印刷传播方式创造和分享客户、搜索引擎真正需要的信息，并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。
内容营销 内容简介
社会化媒体时代，让客户愿意接受、乐于分享！
内容！内容！内容！
内容营销强调的是“内容”。它有很明确的目的性；是为特定人群创建的有用的信息；能够打动特定的客户。有价值的内容是指选中并组织、分享给客户的知识和信息:可以是有教育意义的、有帮助或激励作用的内容，必须是客户欣赏和喜爱的内容。
你的内容客户需要吗？
教育或者娱乐消费者，并为他们提供*体验，告诉他们正确的追求，以及取得成功的捷径，*终让他们了解到你是如何为他们提供便利的。为他们答疑解惑，帮助他们开阔眼界。创建并发布此类针对性强、价值高、易被关注的信息会在不知不觉中转变消费者的思维，把他们培养成你的长期粉丝。
永远不要忘记，分享这些内容的目的是推动营销活动的展开。
这是客户需要的内容！
让客户思考，让客户欢笑，给客户激励，教客户新知，当客户想要购物时，自然会想起你。
客户青睐的内容是“提供帮助，而不是推销；展示，而不是去告诉；演讲，而不是呐喊”
内容营销的八个指导原则
重新思考一下你所知道的销售和营销交流。有价值的内容不是“看我们多 伟大” 而是“看我们多么有用、多么有趣味性、我们手里有你想要的答案”。
当你着手创建内容时，以下八条基本原则应牢记在心中。
?把客户放在*位。?◎
?提供帮助，而不是推销。?
?把你的点子慷慨免费传播出去。
?总是知道为什么。
?定位到利基市场。社会化媒体时代，让客户愿意接受、乐于分享！
在内容不堪重负的世界中，你的内容必须极具价值，才能脱颖而出。我们遨游在内容中，但并不是所有内容都是优秀的。把客户的*利益置于核心地位的高质量的内容，有助于为你的企业营销提供动力，本书会用一种为你量身打造的方式学习如何达成这一切。
内容！内容！内容！
内容营销强调的是“内容”。它有很明确的目的性；是为特定人群创建的有用的信息；能够打动特定的客户。有价值的内容是指选中并组织、分享给客户的知识和信息:可以是有教育意义的、有帮助或激励作用的内容，必须是客户欣赏和喜爱的内容。
你的内容客户需要吗？
教育或者娱乐消费者，并为他们提供*体验，告诉他们正确的追求，以及取得成功的捷径，*终让他们了解到你是如何为他们提供便利的。为他们答疑解惑，帮助他们开阔眼界。创建并发布此类针对性强、价值高、易被关注的信息会在不知不觉中转变消费者的思维，把他们培养成你的长期粉丝。
永远不要忘记，分享这些内容的目的是推动营销活动的展开。
这是客户需要的内容！
让客户思考，让客户欢笑，给客户激励，教客户新知，当客户想要购物时，自然会想起你。
客户青睐的内容是“提供帮助，而不是推销；展示，而不是去告诉；演讲，而不是呐喊”
内容营销的八个指导原则
重新思考一下你所知道的销售和营销交流。有价值的内容不是“看我们多 伟大” 而是“看我们多么有用、多么有趣味性、我们手里有你想要的答案”。
当你着手创建内容时，以下八条基本原则应牢记在心中。
?把客户放在*位。?◎
?提供帮助，而不是推销。?
?把你的点子慷慨免费传播出去。
?总是知道为什么。
?定位到利基市场。
?讲述一个伟大的故事。 ◎
?承诺质量。
?用心去写。
内容营销是一种不需要销售话术就能够与目标客户有效沟通的艺术，是信息的共享，而非兜售产品和服务，并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。
内容营销 目录
**部分 为什么需要有价值的内容 1
**章 消费已发生了变化，营销应跟上步伐 4 拓展业务所面临的挑战 5
谁是内容营销的赢家 6 成功的企业做了哪些正确的事 8 改变消费者行为的三个要素 10 具体的实施方法 15
第二章 客户青睐有价值的内容 16 普通内容与有价值的内容 17
稍等一下，这种营销方式是新兴的吗 20 客户青睐有价值的内容营销的八个原因 21 具体的实施方法 29
第三章 有价值内容的指导原则 30 有价值的内容营销的八个指导原则 31
具体的实施方法 41
第二部分 什么是有价值的内容 43
有价值的内容宇宙 45
第四章 博客 47
博客的基础知识 48?如何成功创建商务博客 51 如何撰写有价值的博文 54 使你的博客看起来令人满意，读起来更好理解 56 推广你的博客文章 58
博客内容可以视觉化 61 关于博客的问题 62 具体的实施方法 65
第五章 社交媒体 66 社交网络:开展商务活动的主要场所 69
哪种社交平台*适合用来分享内容 78 适用于所有社交网络的价值内容指南 81 社交网络的未来 85?具体的实施方法 85
第六章 电邮期刊 86 保持联络的重要性 87
电子期刊是有价值的联络方式 88 电子邮件营销工具— 你有选择权 89 创建社区 90?电子期刊的内容 93
自动回复电邮— 邮件策略的价值补充 97 发行你的期刊 98?具体的实施方法 99
第七章 优化搜索引擎 100 为什么优化搜索引擎是件聪明的事 101
人们如何使用搜索引擎 102 使用关键词搜索 104 搜索引擎想要从你这得到的内容 105 网站设计要便于搜索 107
利用 SEO 得到正确的帮助 109 搜索引擎的新变化 110 具体的实施方法 111
第八章 更有深度的内容:电子书、白皮书、幻灯片和出版物 112 存量和流量:内容走深的价值 112
所有*有价值内容都要下一番苦功 115 可供选择的、有深度的书面内容 116 关键性内容条目下撰写的内容 123 有深度的内容需要伟大的设计 124 登录页的重要性 125 是否应该让人们填写表格去下载你的内容 126 内容重新利用和整合内容活动的价值 128 具体的实施方法 131
第九章 视频、音频、信息图表等多种媒体手段 132 用不同的形式与更多人建立联系 133
视频的强势崛起 134?视频选择 134 为什么视频对内容营销者作用好 135 面对镜头时如何放松 140 很棒的动画制作 141 神奇的网络研讨会 142
关于网络研讨会的有价值的提示 142 信息图的作用 143?商务播客 143 让在线游戏成为销售工具 145 移动应用程序 145
多种方式相结合 146 具体的实施方法 147
第十章 扩大传播范围的方法:公共关系、访问博客、参加活 动和付费广告 148
让你的内容在业内领先的媒体上发布的意义 149 价值内容赢得公关机会 150?客座博客的礼节 151 如何向有影响力的人献殷勤 152 如何找到合适的网站和博客 153 作为内容营销的活动 154
充分利用演讲的机会 154 完美展现的技巧 155 选择付费广告 155 具体的实施方法 157
第三部分 如何用价值内容提升你的业务 159
第十一章 价值内容策略 162 创建和记载你的价值内容策略 163
策略方法的益处 164 写下来的重要性 164
做些真正的研究 169?创建客户档案 170?创意档案练习 171?档案的用途 172 利用档案为你的内容萌生前期思路 173 你在你的故事中寻找什么 177 如何发现你的故事 178
撰写故事 179?定义你的内容的*有效点 180 什么是重要的话题 181 为你的内容营销设定观点 182?准备内容日历 183 采用何种方式发布的内容会有大量的读者 185 如何建构你的企业使它发挥作用 187 谁是讲故事的*佳人选 188 你的内容营销精锐团队 189 让你的人员通力合作 192 没有明确的目标你不能评估 193 评估真正重要的事 194 评估进程中的过程以促成销售额 194 对话是关键 195?营销自动化使你更智能 196 创建一个定制评估报告 196 长期评估、精炼和学习 197 一个页面的内容策略 198?具体的实施方法 199
第十二章 创建有价值的网站 200 坚实基础上创建内容策略 201
评估时间:你的网站能否胜任此工作 201 有价值的商务网站的作用 202?像梅尔·李斯特(Mel Lester)一样，给网站设立客户为 中心的目标 204
内容撰写的二八定律 205 为达成销售进程中的每一步提供内容 206 逻辑和情感 207?传统网站与价值网站 208 与你的网站设计开发团队协同并进 211 两个重要的网站设计特点 213 营销自动化和网站的未来 214 网页设计团队指南 217 网站主区域的构想 218?关于我们 219?我们的员工 220?这是你吗 220?客户经历 220?我们的服务/产品 222?免费资源 / 深度内容图书馆 222 向世界发布你的新网站 223 具体的实施方法 224
第十三章 如何撰写有价值的内容 225 任何人都能学习撰写价值内容吗 226
撰写价值内容的不同之处是什么 226 规划成就完美 227?规划问题 227 提高写作技能的一些基本写作原则 228 快速写作练习(一) 229 使用主动语态而不是被动语态 229 快速写作练习(二) 229 捕捉“你”的力量 230 快速写作练习(三) 230
提出问题 230 快速写作练习(四) 231?要精简 231?隐喻和类比 231?打破一些规则 232?要真实 232?编辑 232 为企业确定一个正确的基调 233 基本的基调指南 235 让标题发挥作用 235 成为一名自信的内容作家 237 不要虚度光阴，想做就做 237 具体的实施方法 238
第十四章 如何利用有价值的内容进行销售 240 推播式营销在集客式营销年代并未终结 241
价值内容并不是销售手册 242
如何使用价值内容开始营销对话 244 价值内容与优秀销售团队的作用 246 你应该如何追踪内容下载 246 如何不把事情搞砸 247 让营销和销售在内容上协力发挥作用 249 销售人员参与内容营销的实施方法 251
第十五章 赢得不断生成内容的挑战 252 价值内容产生过程 254
每个月都写些什么内容 255 自己准备一个笔记本 255?平衡你的内容— 不能只是博人眼球的内容 256 如何做到善于安排事情 256 如何让别人阅读你的内容 257 如何让别人阅读你的内容(快速检查单) 258 定期举办内容规划会议 261?有趣味性 263?规划和使用内容日程表 264 内容日程表工具和内容实施 265 建立团队精神:一种价值内容文化 266 提供人们创建内容的时间 267?身先士卒 267?是激励，而不是强迫 267 使价值内容文化成为你招募过程的一部分 268 提升团队技能 268?支持你的团队 269?继续前行 269
具体的实施方法 270
第十六章 疑难问题解答:回答重要内容问题 271 问题 1:如何抽出时间来创作优秀的内容 272
问题 2:如何从我的内容和我的团队中挤出每一滴有价值的 内容 274?问题 3:如何克服我的写作恐惧 275?联合创作 276
问题 4:如何长时间使内容保持趣味性 277 库存内容盘点和重新组织内容 277 联系你的客户 277?尝试新格式 278
重新唤起你的创造力 278 结语:快乐的人创造优秀的内容 279 具体的实施方法 280
结语 致营销人员的宣言 281
价值资源区 283 了解客户的问卷调查 283
评估报告例子 286?内容规划问题 287 网页内容的评估指南 288 能帮助你写好案例研究的问题 291 检查表:这个内容有价值吗 294
致谢 296 后记 299
内容营销 作者简介
索尼娅•杰斐逊是社会化媒体时代高质量内容营销的思想领袖。
索尼娅早年曾在B2B领域的多个营销岗位任职。她做过电话推销员，也做过销售经理人，多年的基层工作经验让她深刻地了解到为什么有的销售员成绩斐然，而有的业绩惨淡。
作为英国营销交流企业Valuable Content（价值内容）的创始人，以及Principled集团的执行官，索尼娅目前主要帮助专业服务类企业发布高质量的营销内容。
莎伦•坦顿是专业的广告文案撰写人，她用自己细腻的文字技巧帮助企业精确、通达而又不失优雅地传递商务信息。
作为“价值内容”的创意总监，莎伦的加入带来了竞争、鼓励等新元素，为原本的商务信息平添了几分人情味。她对文字的热情、对故事的构思能力赢得了许多业内人士的认可。他们认为她是一个能把商务营销变成趣味活动的人。
