拼多多 凭什么 拼多多运营从0到1实战指南 本书特色
创立短短几年的拼多多已成功在纳斯达克上市，创造了电商界的一个奇
迹。拼多多到底凭什么获得了如此巨大的成功？本书梳理了拼多多的创业发展
轨迹，解读了拼多多的社交电商模式，介绍了拼多多如何进行供应链把控、入
驻商家管理、用户服务等；同时探讨了如何在拼多多平台上开店、引流、参加
活动、打造爆品等问题。
本书是作者在对拼多多的日常观察笔记基础上整理而成，结合拼多多电
商平台的特性，加入了平台运营和平台店铺运营的内容，有利于想了解拼多多
以及想在拼多多上开店的创业者更好地解读拼多多的商业模式。
拼多多 凭什么 拼多多运营从0到1实战指南 内容简介
创立短短几年的拼多多已成功在纳斯达克上市，创造了电商界的一个奇迹。拼多多到底凭什么获得了如此巨大的成功？本书梳理了拼多多的创业发展轨迹，解读了拼多多的社交电商模式，介绍了拼多多如何进行供应链把控、入驻商家管理、用户服务等；同时探讨了如何在拼多多平台上开店、引流、参加活动、打造爆品等问题。本书是作者在对拼多多的日常观察笔记基础上整理而成，结合拼多多电商平台的特性，加入了平台运营和平台店铺运营的内容，有利于想了解拼多多以及想在拼多多上开店的创业者更好地解读拼多多的商业模式。
拼多多 凭什么 拼多多运营从0到1实战指南 目录
第 1 章 野蛮生长：3 年 3 亿多用户是怎么做到的 / 1
1.1 拼多多究竟有多火/1
1.1.1 成立三年赴美上市/1
1.1.2 腾讯参与投资/5
1.1.3 活跃用户数达 4.4 亿/7
1.2 拼多多成长记/11
1.2.1 从拼好货到拼多多的演变/11
1.2.2 坚持“农村包围城市”/14
1.2.3 借力微信小程序，玩转社交电商/16
1.3 拼多多的用户增长逻辑/19
1.3.1 定位：拼多多用户画像/19
1.3.2 获客：微信社交关系导流/24
1.3.3 激活：在购物场景中引导注册登录/27
1.3.4 留存：背靠优势，发挥策略/29
第 2 章 红海突围：社交电商模式的新玩法 / 33
2.1 社交拼团：玩转关系链营销/33
2.1.1 价格选择：低价刺激消费/33
2.1.2 产品选择：生活必需品，必须拼/39
2.1.3 分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品/43
2.1.4 拼团模式背后的战略逻辑/47
2.2 游戏式运营：让社交购物“有温度”/50
2.2.1 极具参与感的活动，用户乐于分享/50
2.2.2 游戏乐园，好玩才能刺激用户/56
2.3 创新颠覆：一个核心，三个转变/63
2.3.1 一个核心：流量/63
2.3.2 转变 1：购物路径的变化/65
2.3.3 转变 2：信息分发的转变/68
2.3.4 转变 3：交易的信任关系转变/71
第 3 章 蜕变升级：迎接未来的可持续发展 / 75
3.1 对手：凭什么与巨头打电商之战/75
3.1.1 “我们不是腾讯系”/75
3.1.2 拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑/77
3.1.3 2019 年，京东与拼多多的正面战争/81
3.1.4 拼多多与苏宁拼购，谁是社交购物之王？/86
3.2 重构生态：拼多多生态建设新革命/88
3.2.1 拼工厂：减少中间环节，实现价格优势/88
3.2.2 人货场的优势：为消费者创造价值/92
3.2.3 品质升级：建立全流程品控管理体系/95
3.2.4 推动品牌升级：打击假冒伪劣商品/98
第 4 章 基础运营：新手入驻拼多多的实操课 / 103
4.1．新手必知：拼多多新店铺怎么做起来/103
4.1.1 拼多多新商家入驻的申请条件与入驻流程/103
4.1.2 新手店铺主图和详情页的设计技巧/111
4.1.3 拼多多新手店铺面临的问题与对策/117
4.1.4 拼多多新手店铺需注意的四个方面/121
4.2 店铺推广：拼多多新手新店的引流技巧/123
4.2.1 拼多多直通车推广，商家如何优化关键词/123
4.2.2 拼多多付费推广，新手应该如何操作 ?/128
第 5 章 日常运营：如何让店铺生意越来越好 / 137
5.1 商品上架：如何优化到*好效果/137
5.1.1 商品标题的优化/137
5.1.2 商品主图的优化/142
5.1.3 商品详情页的优化/146
5.2 店铺优化：加强推广力度，提高流量/150
5.2.1 优化投放广告时间/150
5.2.2 优化地域分布/154
5.2.3 优化关键词/154
5.3 DSR 评分：如何让买家自愿给 5 星好评/157
5.3.1 拼多多店铺 DSR 评分提升，商家如何操作/157
5.3.2 做好评价管理，不怕评分低/159
5.3.3 影响 DSR 评分的因素：转化率、活动、流量限制/164
5.3.4 采用四种方案有效提升 DSR 评分/166
5.4 提升流量：提升点击率，促进转化//170
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