房地产市场营销实务-第2版 本书特色
再版教材反映了*新的行业政策和法规制度，力求体现*新的研究成果，同时根据高职高专学生毕业后就业岗位群的实际需要、配合项目教学法来安排教学内容，满足学生毕业与就业的“零过渡”。
以职业岗位知识、能力来决定课程内容，着重理论的应用，不强调理论的系统性、完整性，细化关键职业能力和课程实训。通过案例体现书本知识和实际业务之间的“零距离”，实现高职高专以培养高技术应用型人才的根本任务和以就业为导向的办学宗旨。
房地产市场营销实务-第2版 内容简介
本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性，实用性，可操作性。主要内容包括：市场与房地产市场，市场营销与房地产市场营销，房地产市场营销环境分析，房地产市场调查与市场预测，房地产市场细分与目标市场选择，房地产市场营销战略等。
本书既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。
房地产市场营销实务-第2版 目录
第2版前言
第1版前言
第1章 市场与房地产市场
1.1 市场
1.2 房地产市场
1.3 中国房地产市场发展状况
案例
思考题
实训题
第2章 市场营销与房地产市场营销
2.1 市场营销
2.2 市场营销学
2.3 房地产市场营销
案例
思考题
实训题
第3章 房地产市场营销环境分析
3.1 房地产市场营销环境概述
3.2 房地产市场营销宏观环境分析
3.3 房地产市场营销微观环境分析
3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法
案例
思考题
实训题
第4章 房地产市场调查与市场预测
4.1 房地产市场调查概述
4.2 房地产市场调查的方法
4.3 房地产市场预测概述
4.4 房地产市场预测的方法
案例
思考题
计算题
实训题
附录4a 竞争楼盘市场调查实训指导
附录4b 实训报告
第5章 房地产市场细分与目标市场选择
5.1 房地产市场细分
5.2 房地产目标市场的选择
5.3 房地产市场定位
案例
思考题
实训题
第6章 房地产市场营销战略
6.1 房地产市场营销战略概述
6.2 房地产市场发展战略
6.3 房地产市场竞争战略
案例
思考题
第7章 房地产产品策略
7.1 房地产产品概述
7.2 房地产产品生命周期策略
7.3 房地产新产品开发策略
7.4 房地产品牌策略
阅读材料
思考题
实训题
附录7a 品牌设计实训指导
附录7b 实训报告
第8章 房地产定价策略
8.1 房地产价格
8.2 房地产定价目标和定价方法
8.3 房地产定价策略的制定
案例
思考题
实训题
第9章 房地产分销渠道策略
9.1 房地产分销渠道概述
9.2 中间商
9.3 房地产分销渠道的选择
9.4 房地产分销渠道的管理
案例
思考题
实训题
第10章 房地产促销策略
10.1 房地产市场营销促销概述
10.2 房地产广告策略
10.3 房地产人员推销策略
10.4 房地产营业推广策略
10.5 房地产公共关系策略
案例
思考题
实训题
附录10a 参观××市房地产交易会实训指导
附录10b 实训报告
第11章 房地产市场营销管理
11.1 房地产市场营销计划
11.2 房地产市场营销组织
11.3 房地产市场营销控制
案例
思考题
实训题
第12章 房地产销售
12.1 房地产销售准备
12.2 房地产销售实施与管理
12.3 房地产销售技巧
案例
思考题
实训题
附录12a 模拟售楼实训指导
附录12b 实训报告
附录a 《中华人民共和国城市房地产管理法》
附录b 《城市房地产开发经营管理条例》
附录c 《商品房销售管理办法》
附录d 《商品房买卖合同》
参考文献
房地产市场营销实务-第2版 节选
《房地产市场营销实务(第2版)》为高职高专房地产类专业实用教材之一。针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性，实用性，可操作性。主要内容包括：市场与房地产市场，市场营销与房地产市场营销，房地产市场营销环境分析，房地产市场调查与市场预测，房地产市场细分与目标市场选择，房地产市场营销战略等。《房地产市场营销实务(第2版)》既可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。
房地产市场营销实务-第2版 相关资料
插图：在房地产市场营销过程中，必须考虑房地产的基本特征。或者说，房地产的特征正是房地产市场营销存在的理由。概括地说，与其他一般商品相比，房地产具有以下主要特征。1.不可移动性房地产最重要的一个特性是其位置的固定性或不可移动性。每一宗土地都有其固定的位置，不可移动，这一特性使土地利用形态受到位置的严格限制。建筑物由于固着于土地上，所以也是不可移动的。因此，位置对房地产投资具有重要意义，所谓“房地产的价值就在于其位置”就说明了这一点。投资者在进行一项房地产投资时，必须重视对房地产的宏观区位和具体位置的调查研究，房地产所处的区位必须对开发商、物业投资者和使用者都具有吸引力。房地产的位置有自然地理位置与社会经济地理位置之别。虽然房地产的自然地理位置固定不变，但其社会经济地理位置却经常在变动。这种变动可以由以下原因引起：①城市规划的制定或修改；②交通建设的发展或改变；③其他建设的发展等。当房地产的位置由劣变优时，其价格会上升；反之，价格则会下跌。房地产投资者应重视对房地产所处位置的研究，尤其应重视对其社会经济地理位置的现状和发展变化的研究。2.差异性市场上不可能有两宗完全相同的房地产。一宗土地由于受区位和周围环境的影响不可能与另一宗土地完全相同，即使两处的建筑物一模一样，但由于其坐落的位置不同，周围环境也不相同，这两宗房地产实质上也是不相同的。因此，出现同一房地产的大量供给是不可能的。同时也应注意到，业主和使用者也不希望他所拥有或承租的房地产与附近的某一房地产雷同。因为具有特色的房地产，特别是某一城市的标志性建筑，对扩大业主和租客的知名度，增强其在公众中的信誉，有着重要作用。总之，每一宗房地产在房地产市场中的地位和价值不可能完全一样。从这个意义上来讲，固定位置上的房地产不可能像一般商品那样通过重复生产来满足消费者对同一产品的需求。房地产商品一旦交易成功，就意味着别的需求者只能另寻他途。差异性说明房地产市场交易的空间和时间都受到限制。3.升值性由于土地资源的不可再生性和土地投资的积累性，房地产商品呈现出一般商品所没有的特征，即随着使用时间的延续，房地产特别是土地的价格非但不会降低，反而会保值、增值。这是房地产商品的根本特征，也是人们对房地产投资情有独钟的基本原因。首先，从较长的时间序列来看，房地产的
