销售经理培训手册-销售团队管理实战密码 本书特色

　　《销售经理培训手册：销售团队管理实战密码》主要内容包括：如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今*好的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。

销售经理培训手册-销售团队管理实战密码 目录

致谢
前言
阅读本书的*佳方式
作者手记
**部分 正确招聘
策略一 全面了解应聘者
关键评估指标
面试
如何成功进行销售面试
不要为填补空缺而用人
本章重点
策略二 慧眼识英才
个人评估工具的起源
当今*好的做法
应使用何种评估工具
向应聘者解释评估流程
应聘者能否欺骗评估工具
本章重点
策略三制定标准明确目标
制定标准的步骤
用标准衡量应聘者和现有员工
本章重点

第二部分 正确培训
策略四利用impact系统建设销售团队
impact是指什么
需要与想要的区别
关注客户需求
本章重点
策略五 时刻做好拜访准备
市场定位与品牌影响
四个关键角色
挖掘潜在客户
拜访前做好准备
尊重守门人
让时间和资源发挥杠杆作用
本章重点
策略六 与潜在客户保持同步
信任的价值
良好**印象的关键
有备无患
是否应该记“台词”
本章重点
……
第三部分 正确管理

销售经理培训手册-销售团队管理实战密码 节选

《销售经理培训手册:销售团队管理实战密码》为销售经理量身打造,针对“招聘—培训—管理”三大环节,15个实战策略对此一一击破,让销售团队更牛更高效!

销售经理培训手册-销售团队管理实战密码 作者简介

　　理查德·D.狄克森，杰出的销售专业人士。辞去高中数学教师的工作后，他从卖拖拉机、农具开始，在一位有着40多年成功销售经验的人士指导下，不断探索，逐渐成为行业领军人物。他于1995年加入布鲁克斯公司，帮助客户识别和培养高级销售人才，深受客户信赖。 　　 　　JK.哈里斯，哈里斯公司总裁兼首席执行官，一位极具商业才华且总是在寻求新机会的精明领导者。在30年的经商生涯中，他成功创建或收购了18家企业。他最初在德勤会计师事务所工作，后于1996年创办了自己的会计师事务所，次年将其变成了全美最大的税务代理公司——哈里斯公司。在不到5年的时间里，哈里斯公司从一个简单的办公室发展成了在43个州拥有325个办事处、年收入超过1亿美元的公司。